3年前做的是服裝的女裝類目，每年7、8月都是淡季，對(duì)于我們這種做爆款店鋪來說，更加淡的可怕，可能夏天有一個(gè)爆款活的很滋潤(rùn)，經(jīng)歷了下淡季，秋裝接不上來，意味著秋天會(huì)很難過。正是年年都要經(jīng)歷這種痛苦的折磨，然后我慢慢的嘗試去改變，去嘗試做其他一些更小的類目，去細(xì)分服裝市場(chǎng)，做特色的服裝產(chǎn)品。

      14年的下半年我把女裝轉(zhuǎn)型了，做男裝，做的是男裝一個(gè)小眾的類目，競(jìng)爭(zhēng)小，市場(chǎng)也小。因?yàn)槟菚r(shí)候老婆生小孩了，小孩是在8月生的，老婆精力做女裝了，我就自然接過來做男裝了。然后開始杭州周邊尋找貨源，并在淘寶上尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看看對(duì)手都在賣什么衣服，我有沒有這方面的資源和優(yōu)勢(shì)等。做淘寶這么多年，我就喜歡尋找對(duì)手，有對(duì)手就是有一個(gè)目標(biāo)，就能給我源源不斷的動(dòng)力。后來找的對(duì)手是我一個(gè)朋友的朋友，他在這行業(yè)耕耘了好幾年，一直不溫不火，給我的感覺就是穩(wěn)，淡季也銷量不錯(cuò)，旺季也稍微好點(diǎn)，不像我做女裝那樣好的時(shí)候忙死，淡季的時(shí)候空死。

      當(dāng)我切入這個(gè)小眾類目，并尋找了和這個(gè)朋友一樣的模特時(shí)候，這個(gè)朋友發(fā)現(xiàn)了，通過我的朋友對(duì)我表示很生氣，說我什么要和我用同樣的模特，并從此斷絕和我一切的交往，大概我習(xí)慣了做女裝，習(xí)慣了大家都公用一個(gè)模特的方式，所以對(duì)這個(gè)朋友因?yàn)槟Ｌ氐氖虑檫@么大動(dòng)火氣表示不理解，既然他不和我交往了，那我的目標(biāo)就是要在生意上擊敗他，這個(gè)是對(duì)他最大的打擊。因?yàn)槲覄傔M(jìn)這個(gè)類目，生意一直不如他，就這么暗暗的較勁，直到15年10月31日，對(duì)，這個(gè)日子我記得非常深刻，這天我的銷售額超過了他（那時(shí)候可以通過淘寶的數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版查看對(duì)方的成交額），接下來的幾天的成交額都高過他，而且每天都高出很多，馬上就要到雙11了，這個(gè)是我做這個(gè)類目經(jīng)歷的第一個(gè)真正的雙11。

       雙11前兩天，請(qǐng)公司的員工去吃飯，并給他們打氣，雙11要好好干。然后和快遞溝通討論，倉庫11號(hào)凌晨4點(diǎn)過來上班發(fā)貨，大家也都很興奮和積極。

      11月10號(hào)晚上8點(diǎn)，離雙11還差4個(gè)小時(shí)，緊張、激動(dòng)、各種心情非常復(fù)雜，發(fā)了一個(gè)微信朋友圈，然后到園區(qū)的各個(gè)樓和樓層轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看其他賣家怎樣。就在激動(dòng)和緊張的狀態(tài)下，11月11日0點(diǎn)來到，刷新生意參謀、刷新已賣出的寶貝，效果還不錯(cuò)，這個(gè)是自己做這個(gè)類目后經(jīng)歷的第一次真正的雙11，半個(gè)小時(shí)后，在微信朋友圈發(fā)了一張圖，然后開著車出了園區(qū)，客戶還在加班，其他公司的淘寶店家也有許多還在加班，旁邊的阿里巴巴園區(qū)也燈火通明，今晚注定是一個(gè)不眠之夜。

       第二天醒來，微信朋友圈上炸開了鍋，大家對(duì)于我這個(gè)業(yè)績(jī)?cè)S多人都表示羨慕，其實(shí)我也應(yīng)該滿足了，第一次做這個(gè)類目，最終雙11下來成交金額350多萬，也正如預(yù)期的那樣超過了那個(gè)朋友。接下來一個(gè)星期就是不斷的加班，大家基本上 天天加班到晚上12點(diǎn)，許多人都累的虛脫了。雙11之后，請(qǐng)公司的所有員工到旁邊的五星級(jí)酒店吃了一頓最豪華的自助餐。

        平安夜給老婆買了一輛奔馳，老婆一直說我那輛寶馬太大開不習(xí)慣，一直開著我那最初買的10萬元的小車，最終她選擇了非常喜歡的奔馳C200，我給她買了最高配的4驅(qū)并加裝了許多功能，算是給她這么多年陪伴我身邊的最好鼓勵(lì)，那天也剛好是我們結(jié)婚紀(jì)念日。小車最后也送給我弟弟了。

         15年底房子也交付到我們手里了，13年就在杭州買房，15年底才交付到手里，我們?cè)诤贾萁K于有自己的窩了，然后就是各種裝修等，折騰到今年8月初才住進(jìn)來，現(xiàn)在想想都好奇妙，這是我們兩個(gè)人一手打拼出來的自己的家。

          16年開始后，我就開始盤算怎么下一步大棋，一步很有遠(yuǎn)見的棋子，要把自己的品牌做成在這個(gè)類目里面的知名品牌，甚至做成全國的知名品牌，因?yàn)檫€是做服裝，還是有春夏秋冬季節(jié)的變化，上文提到的那個(gè)朋友，他在上半年又把我超過了，因?yàn)樗袔讉€(gè)類目的貨源優(yōu)勢(shì)特別好，我始終不能超過，但我還是按照當(dāng)初的計(jì)劃來下這個(gè)棋，一步一步的走，首先在主要的兩個(gè)貨源地設(shè)立好類似聯(lián)絡(luò)處這樣的一個(gè)機(jī)構(gòu)，有專人幫我負(fù)責(zé)處理一些服裝的拿貨包裝等，全部處理好后再發(fā)物流給我，這是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，能給我省下很多的精力。然后在夏天就開始準(zhǔn)備我擅長(zhǎng)的秋冬裝，有些單子就開始下了去準(zhǔn)備，最后在9月中下旬又把我那個(gè)朋友超過去了，比去年整整提早了一個(gè)月，然后我店鋪生意就是瘋狂的增長(zhǎng)，對(duì)比去年同期銷量漲了幾倍。今天是10月11日，還有一個(gè)月就是雙11了，心理還是去年那樣的激動(dòng)和緊張，今年會(huì)是怎樣，拭目以待。