《孫子兵法·謀攻篇》里有句話：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。當然，這里講的不是你的對手，而是你的客戶。

對于做B2B的企業(yè)來說，企業(yè)獨立站需要與市場需求相結(jié)合，前期的網(wǎng)站調(diào)研和分析有助于我們了解客戶。了解客戶真正需求的是什么嗎？分析自家的產(chǎn)品是否是客戶需要的？

一個很簡單的道理：產(chǎn)品沒有切中客戶需求，憑什么客戶要給你發(fā)詢盤？

前期通過大量的信息數(shù)據(jù)收集、行業(yè)調(diào)研來鎖定你的目標群體，繪制清晰的用戶畫像，進一步確定網(wǎng)站的定位。

網(wǎng)站的定位是至關(guān)重要的一步，不管你的公司的業(yè)務是什么模式，一個精準的網(wǎng)站定位最先需要的就是明確自己的身份。

舉個例子，企業(yè)是準備以工廠的形象來建站的話，就不要說自己是貿(mào)易商；如果因為行業(yè)的原因，必須定位成貿(mào)易商的話，強求說自己是工廠的話就適得其反了。

明確自己的身份后，要堅定地向你的目標群體傳達你的身份，讓你的目標群體知道——你是誰！

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