自從本人的文章《不是

 

 

　　從這個首頁我們會強烈感受到什么呢?如果用一個字來形容，你第一時間會想到哪個字?
　　賣!對的就是這個字：賣! 所有汽車網站的首頁都給人一個強烈的感覺，這里是提供汽車的買賣信息、導購信息的。
　　那么有賣就有買，誰要買車呢，當然是瀏覽汽車網站的用戶要買車。說到這里已經很清晰了，基本所有老的汽車網站的目標用戶都是要買車的用戶，不管這些用戶是馬上準備買車、未來準備買車，或者已經買了車，將來準備換車，馬上準備換車?？偠灾掀嚲W站的用戶定位非常清晰就是： 要買車的用戶。
　　那么要買車的用戶他們有什么需求呢? 很簡單，每個要買東西的需求基本上都那么幾點：第一，買什么車?第二，這個車多少錢?第三，到哪里買最好?第四，買車前，買車后到哪里交流?
　　基本上這4個需求能夠滿足80%馬上準備買車，將來準備買車的需求?，F在老汽車網站基本上也都能夠分析出這些用戶需求來，那么我們接著看，他們提供了什么內容去滿足這些用戶需求呢?
　　二、老汽車網站有那些內容?
　　所有老汽車網站的內容大概就3大塊:
　　第一塊內容，汽車數據庫：提供汽車參數、圖片、價格、經銷商信息(大部分經銷商信息其實是個文字鏈廣告，給錢就能夠上)。網站在設計汽車數據庫的時候是想滿足用戶2個需求：這個車多少錢?到哪里買最好? 因為汽車經銷商信息基本上是廣告，所以根本沒有辦法告訴用戶哪里買車最好。而因為經銷商投了廣告，要保證經銷商利益，所以網站上汽車價格往往虛高，因為價格低了，經銷商要踢網站屁股。因此汽車數據庫只能告訴大家這個車大概什么樣子，大概多少錢，反正肯定比你實際買到的汽車價格要貴，請問這樣的汽車報價有何用?
　　第二塊內容，汽車論壇：老汽車網站的論壇大部分是各個車系的論壇，各個地區(qū)車友論壇，這些汽車論壇基本上一些買了車的用戶分享他們買車經歷、用車經歷等等東西，論壇滿足了汽車用戶交流的需求，這塊老汽車網站們都做得挺好的，表揚一下。
　　第三塊內容，汽車文章：包括汽車新聞、汽車導購文章、汽車評測文章等等。汽車文章基本上都是由編輯原創(chuàng)或者轉載的。汽車文章想滿足的是用戶買什么車的需求。 因為所有的文章都是要經過編輯的手的，這里就存在大量的問題了。什么問題呢? 做過編輯的人看到這里就會心一笑了，不好意思我也做過編輯，我寫到這里也不好意思地笑了。
　　汽車網站的文章的最大問題就是大部分文章就是水貨太多，干貨太少! 因為汽車廠商太有錢，經銷商太有錢了，所以汽車網站的文章存在大量的廠商廣告稿，公關稿，槍手稿，你要從這些網站海量的文章里找到幾篇干貨，就象從一大堆狗屎里找到幾個雞腿那么難，你要忍住很強的臭味才能夠很辛苦的找到幾塊肉。我在本文開頭提到的，康哥_秋風之墩所提供的確據實，就是基于此，這里不妨引用一下康哥的妙筆：
　　中國汽車行業(yè)的話語權在主機廠手里，汽車媒體要想生存就必須仰仗主機廠。于是就會看到，如今幾乎所有網站都在通過各種形式的文章說各種車子的好處，至少不會爆負面。說出哪款車的缺點，要么是人所共知不痛不癢的，要么就是提醒車企要“充值”了。誰敢真的不顧廠商和銷售的顏面，客觀公正地分析一款車?誰敢真的不顧廠商和經銷商的利益，把一個車子的成交底價報出來?
　　三、老汽車網站的致命軟肋在哪里?
　　寫到這里，我想大部分讀者已經知道老汽車網站的軟肋在哪里了吧?
　　老汽車網站的軟肋就是：他們沒有能夠提供好的內容來滿足用戶的需求，特別是沒有滿足告訴用戶買什么車，多少錢，到哪里買的需求。不是他們不能滿足這些需求，而是他們不敢滿足這些需求，因為這些汽車站都靠汽車廠商，經銷商的廣告費養(yǎng)活著。粗糙的比喻就是，老汽車網站的睪丸都被廠商捏著呢，你叫這些汽車網站怎么雄起啊!
　　經常我的朋友都問我，我準備買個多少萬的車，買什么好啊?我一般說你自己去汽車網站看啊!他們普遍的回答就是，靠!看了啊，但是越看越亂，網站首頁打開慢，到處飄廣告這些就不說了，最可氣的是，大部分文章都說這個車好，那個車好，吹得比廣告還好，我需要的不只是這個車的優(yōu)點，還有這個車的缺點，我買個幾十萬的車就是要知道優(yōu)缺點，現在文章都把車寫得和仙女一樣，一看就是水貨文章。聽到這里我笑了，汽車網站敢寫汽車的真實缺點嗎，他們的廣告客戶看到了，還不拿錢砸死他們啊! 說了那么多，我們看看一個網友的評論截圖吧，這個用戶說的比我好多了。