自從本人的文章《不是

 

 

　　從這個首頁我們會強(qiáng)烈感受到什么呢?如果用一個字來形容，你第一時間會想到哪個字?
　　賣!對的就是這個字：賣! 所有汽車網(wǎng)站的首頁都給人一個強(qiáng)烈的感覺，這里是提供汽車的買賣信息、導(dǎo)購信息的。
　　那么有賣就有買，誰要買車呢，當(dāng)然是瀏覽汽車網(wǎng)站的用戶要買車。說到這里已經(jīng)很清晰了，基本所有老的汽車網(wǎng)站的目標(biāo)用戶都是要買車的用戶，不管這些用戶是馬上準(zhǔn)備買車、未來準(zhǔn)備買車，或者已經(jīng)買了車，將來準(zhǔn)備換車，馬上準(zhǔn)備換車?？偠灾掀嚲W(wǎng)站的用戶定位非常清晰就是： 要買車的用戶。
　　那么要買車的用戶他們有什么需求呢? 很簡單，每個要買東西的需求基本上都那么幾點(diǎn)：第一，買什么車?第二，這個車多少錢?第三，到哪里買最好?第四，買車前，買車后到哪里交流?
　　基本上這4個需求能夠滿足80%馬上準(zhǔn)備買車，將來準(zhǔn)備買車的需求?，F(xiàn)在老汽車網(wǎng)站基本上也都能夠分析出這些用戶需求來，那么我們接著看，他們提供了什么內(nèi)容去滿足這些用戶需求呢?
　　二、老汽車網(wǎng)站有那些內(nèi)容?
　　所有老汽車網(wǎng)站的內(nèi)容大概就3大塊:
　　第一塊內(nèi)容，汽車數(shù)據(jù)庫：提供汽車參數(shù)、圖片、價格、經(jīng)銷商信息(大部分經(jīng)銷商信息其實(shí)是個文字鏈廣告，給錢就能夠上)。網(wǎng)站在設(shè)計(jì)汽車數(shù)據(jù)庫的時候是想滿足用戶2個需求：這個車多少錢?到哪里買最好? 因?yàn)槠嚱?jīng)銷商信息基本上是廣告，所以根本沒有辦法告訴用戶哪里買車最好。而因?yàn)榻?jīng)銷商投了廣告，要保證經(jīng)銷商利益，所以網(wǎng)站上汽車價格往往虛高，因?yàn)閮r格低了，經(jīng)銷商要踢網(wǎng)站屁股。因此汽車數(shù)據(jù)庫只能告訴大家這個車大概什么樣子，大概多少錢，反正肯定比你實(shí)際買到的汽車價格要貴，請問這樣的汽車報價有何用?
　　第二塊內(nèi)容，汽車論壇：老汽車網(wǎng)站的論壇大部分是各個車系的論壇，各個地區(qū)車友論壇，這些汽車論壇基本上一些買了車的用戶分享他們買車經(jīng)歷、用車經(jīng)歷等等東西，論壇滿足了汽車用戶交流的需求，這塊老汽車網(wǎng)站們都做得挺好的，表揚(yáng)一下。
　　第三塊內(nèi)容，汽車文章：包括汽車新聞、汽車導(dǎo)購文章、汽車評測文章等等。汽車文章基本上都是由編輯原創(chuàng)或者轉(zhuǎn)載的。汽車文章想滿足的是用戶買什么車的需求。 因?yàn)樗械奈恼露际且?jīng)過編輯的手的，這里就存在大量的問題了。什么問題呢? 做過編輯的人看到這里就會心一笑了，不好意思我也做過編輯，我寫到這里也不好意思地笑了。
　　汽車網(wǎng)站的文章的最大問題就是大部分文章就是水貨太多，干貨太少! 因?yàn)槠噺S商太有錢，經(jīng)銷商太有錢了，所以汽車網(wǎng)站的文章存在大量的廠商廣告稿，公關(guān)稿，槍手稿，你要從這些網(wǎng)站海量的文章里找到幾篇干貨，就象從一大堆狗屎里找到幾個雞腿那么難，你要忍住很強(qiáng)的臭味才能夠很辛苦的找到幾塊肉。我在本文開頭提到的，康哥_秋風(fēng)之墩所提供的確據(jù)實(shí)，就是基于此，這里不妨引用一下康哥的妙筆：
　　中國汽車行業(yè)的話語權(quán)在主機(jī)廠手里，汽車媒體要想生存就必須仰仗主機(jī)廠。于是就會看到，如今幾乎所有網(wǎng)站都在通過各種形式的文章說各種車子的好處，至少不會爆負(fù)面。說出哪款車的缺點(diǎn)，要么是人所共知不痛不癢的，要么就是提醒車企要“充值”了。誰敢真的不顧廠商和銷售的顏面，客觀公正地分析一款車?誰敢真的不顧廠商和經(jīng)銷商的利益，把一個車子的成交底價報出來?
　　三、老汽車網(wǎng)站的致命軟肋在哪里?
　　寫到這里，我想大部分讀者已經(jīng)知道老汽車網(wǎng)站的軟肋在哪里了吧?
　　老汽車網(wǎng)站的軟肋就是：他們沒有能夠提供好的內(nèi)容來滿足用戶的需求，特別是沒有滿足告訴用戶買什么車，多少錢，到哪里買的需求。不是他們不能滿足這些需求，而是他們不敢滿足這些需求，因?yàn)檫@些汽車站都靠汽車廠商，經(jīng)銷商的廣告費(fèi)養(yǎng)活著。粗糙的比喻就是，老汽車網(wǎng)站的睪丸都被廠商捏著呢，你叫這些汽車網(wǎng)站怎么雄起啊!
　　經(jīng)常我的朋友都問我，我準(zhǔn)備買個多少萬的車，買什么好啊?我一般說你自己去汽車網(wǎng)站看啊!他們普遍的回答就是，靠!看了啊，但是越看越亂，網(wǎng)站首頁打開慢，到處飄廣告這些就不說了，最可氣的是，大部分文章都說這個車好，那個車好，吹得比廣告還好，我需要的不只是這個車的優(yōu)點(diǎn)，還有這個車的缺點(diǎn)，我買個幾十萬的車就是要知道優(yōu)缺點(diǎn)，現(xiàn)在文章都把車寫得和仙女一樣，一看就是水貨文章。聽到這里我笑了，汽車網(wǎng)站敢寫汽車的真實(shí)缺點(diǎn)嗎，他們的廣告客戶看到了，還不拿錢砸死他們啊! 說了那么多，我們看看一個網(wǎng)友的評論截圖吧，這個用戶說的比我好多了。