咱一直是屌絲，追求的就是小投入，盡可能的大回報，做網(wǎng)絡(luò)幾年，主要就做過三個項目，目前是第三個，都是靠小流量。

    首先需要明確個概念：這個小流量指精準流量在一兩百左右吧，說大點也就三五百，我做網(wǎng)絡(luò)項目四五年了，一直都不擅長做流量;就是這些小流量，經(jīng)過一年的測試，年賺百萬完全的靠譜的，所以就寫出來分享分享。當然很多大?？戳丝赡軙X得好笑，年賺百萬還敢嘚瑟?沒辦法，誰讓咱是屌絲呢，再說了，我只是說的思維啊，還不一定賺到百萬呢，您就饒了我吧，哈。

　　講了這么多廢話還沒講到主題，小流量如何年賺百萬呢，這個百萬也不一定是具體的數(shù)字了，代表一個方向和思路，這個利潤完全是可以實現(xiàn)的，現(xiàn)在開始回歸這個主題

　　首先大家要明白一個概念。

　　總利潤 = 單客戶的利潤*(訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率)

　　通過上面的公式我們可以看到，提高等號后面的任何一項，都可以提高總利潤，但是看看提高哪個最容易?

　　訪客數(shù)就是流量了，現(xiàn)在我估計網(wǎng)絡(luò)上最難搞的就是流量了，天貓今年開始流量都不給力了，因為流量紅利期已經(jīng)過去了，流量成本越來越大，所以，如果你有技巧，方法能搞來低成本流量或者免費流量，那賺錢也是不難的，我做過的幾個項目，基本還停留在免費流量階段，這也是為什么一直沒放大的原因，完全靠免費的有一定局限性，但是好處是穩(wěn)賺不賠。

　　轉(zhuǎn)化率難提高不?

　　這個確實難，而且不可能提高太多，電商行業(yè)平均百分之多少，我不知道，能做到5%就很不錯了。

　　所以，要想賺錢，怎么辦?

　　答案很明顯了，提高單客戶利潤

　　是不很多人就會說，你傻呀還是客戶傻，利潤能隨便提高嗎?提高利潤了能有客戶嗎?

　　先別急嘛，聽我慢慢給你分析，上面我說的單客戶利潤，也就是一個客戶可以給你貢獻的利潤，

　　假如你單價賣500，利潤在20%(為了省事，我直接說純利，至于毛利，成本啥的，自己去算下)，你一單就賺100。

　　但是假如你賣的是15000的呢?利潤在20%的話，你一單能賺 多少?是3000塊，做這一單能抵你賣500的30單。

　　這樣的話，你訪客數(shù)也就是流量不用增加，轉(zhuǎn)化率也沒變的情況下，賺錢是不比原來多了?

　　所以，選擇比努力重要，就是這個道理。

　　那么如何選擇呢?

　　第一：賣什么比怎么賣更重要

　　很多人天天學(xué)習這學(xué)習那，學(xué)如何做淘寶，如何做百度等等，都是學(xué)怎么賣的問題，其實首先應(yīng)該考慮賣什么，比如我的客單價15000，算20%的利潤，單客戶利潤就是3000，你說我一個月成交30單難嗎?何必天天糾結(jié)學(xué)習淘寶日發(fā)幾百單，幾千單呢，客單價15000的，不要日發(fā)100單，我每天只需1個客戶就夠了。

　　所以你知道第一步該怎么做了吧。

　　第二：賣給誰比怎么賣更重要。

　　選擇客戶也是一個很重要的問題，這個問題其實和第一個問題是相關(guān)的，創(chuàng)業(yè)之前需要同時考慮的，你的客戶是誰

　　客戶群定位在18-20歲的學(xué)生，和定位在30-50歲的中青年有巨大差別的。

　　這個我就不用多解釋了吧，不同客戶消費能力不一樣，消費產(chǎn)品也不一樣。

　　所以選擇客戶有兩層含義：一是你的目標客戶是什么群體(宏觀)，第二是那些是你的黃金客戶(個案);所以篩選客戶也是一個很重要的經(jīng)驗，不要在不是你的目標消費者身上瞎浪費時間。

　　如果大家從這個思路出發(fā)，我相信同樣要月賺10萬，難度是完全不一樣的。

　　肯定還有人會說，你就意淫吧，這都是理論上的東西，誰都會說，那些培訓(xùn)大師不都是這么說的嗎?說的比誰都好聽，感覺真像自己親自干過一樣。不過俺真不是培訓(xùn)大師，也不想成為培訓(xùn)大師，更不想標榜自己是某某專家，或某某第一人。

　　沒有實戰(zhàn)就沒有發(fā)言權(quán)

　　這些都是我做項目一貫的思維模式，四五年前，我第一個項目，每天流量30多，在操作的第一個月就賺1萬以上了，也是剛學(xué)網(wǎng)賺 ，現(xiàn)在在同樣流量的前提下，不同產(chǎn)品，收入至少翻三倍。所以想想我上面說的，賣什么比怎么賣更重要是不比較有道理?

　　從去年后半年開始，我就在想轉(zhuǎn)型的問題，因為互聯(lián)網(wǎng)草根做的那些項目，很多都是短平快的，今年也許賺百萬，明年可能賺十萬都難，這跟你選的項目和方法有關(guān)，和你的能力沒有太大關(guān)系，很多人今年賺百萬，就真以為自己就是賺百萬的水平，其實吧，根本不是那么回事，互聯(lián)網(wǎng)把自己都搞浮躁了，賺過百萬就看不上十萬的項目;

　　我還是比較有先見之明的，早早就認識到這個問題，開始做準備了，我的想法是網(wǎng)絡(luò)要和傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合，因為這是趨勢，所以就打算做一個腳踏實地又能和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的項目，了解到家具行業(yè)還不錯，網(wǎng)絡(luò)競爭不太激烈，客單價又高，利潤也不錯，家具一個客戶花10000不多吧，賺 20%就是2000塊，(當然這個是假設(shè)了，實際利潤多少，回頭私信我，微信號hebin029)，不過肯定還有很多家具行業(yè)的人會說，家具行業(yè)現(xiàn)在那么慘淡，競爭那么激烈，成本那么高，賺錢有那么容易嗎?當然了低成本運作也是咱擅長的部分，回頭寫寫低成本如何創(chuàng)業(yè)的思維篇，這個就不需要你們瞎操心了，賺 點小錢還是完全沒問題的。

　　做家具生意賺點小錢靠咱這點網(wǎng)絡(luò)知識其實就足夠應(yīng)付了，經(jīng)過研究

　　今年一年都在測試這個項目，雖然說思路是對的，項目也不錯，可是畢竟還是外行，這個行業(yè)有很多行業(yè)特點，需要線下很多東西來支撐，包括模式，核心盈利點，客戶選擇，流量策略，報價策略，談價策略，供應(yīng)商合作，專業(yè)知識，技巧很多東西需要不斷摸索。小錢一直有，可就是和我預(yù)想有差距，我的想法起碼賺 個百十來萬吧，咋一個月才賺兩三萬呢，這離目標太遠了，在八月分最低谷的時候，才賺幾千塊，有幾次都想放棄了，差點跟維維土豪去學(xué)淘寶賣手機殼，但是還是堅持下來了，這個和我自身有關(guān)系，認準了就會堅持干，不斷摸索改進，在九月十月開始，基本進入預(yù)想的那種軌道了，模式也算理順了，因為我在做這個項目的同時，我一同學(xué)也在外地開始做，思路差不多，方法略有不同，我們目前測試出來的這兩種模式都不錯，但是我在規(guī)劃第三種模式，一路走來，中間有幾個關(guān)鍵點走錯了，導(dǎo)致一直到年底了才算摸清楚門道，至少少賺幾十萬，尤其從目前的發(fā)展來看，年賺百萬完全沒有任何問題，所以才敢這么寫出來供大家參考。

　　我堅信，這是一個穩(wěn)定的，可持續(xù)的，陽光的，穩(wěn)增長的一個項目，我是打算至少用5-10年來做這個事情。

　　其實創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗是非常難得的，因為需要消耗時間和金錢，但是不管是成功經(jīng)驗還是失敗的經(jīng)驗，都會對大家有很大幫助;成功的經(jīng)驗可以讓大家少走彎路，快速上道，快速賺 錢;失敗經(jīng)驗也會告訴大家，減少損失，少浪費時間，所以我的經(jīng)驗至少會讓你少走一年的彎路。

　　復(fù)制是最快的創(chuàng)業(yè)模式，我為什么愿意花一年時間測試這個項目，就是希望總結(jié)經(jīng)驗，將來能快速復(fù)制，如果年前有人總結(jié)出經(jīng)驗告訴我的話，今年不至于走那么多的彎路。

　　因為這是思維篇，講到這里，其實就差不多了，我相信比較敏銳的同學(xué)肯定能摸索出很多賺錢的項目。

　　至于實操篇，我覺得靠文章很難一下寫清楚，實操靠演示，溝通，碰到問題具體再具體交流;因為點點滴滴細節(jié)太多，項目不一樣，實操經(jīng)驗也不一樣，所以就不公開了，這東西需要多溝通交流，邊實踐邊學(xué)習交流，否則寫出來沒經(jīng)歷過也是無法理解的。

　　估計還是有些人看了會比較迷茫，道理誰都懂，就是無從下手，不知道賣什么?其實我可以大概給幾條，大家去測試，比如地板，沙發(fā)，床墊，實木樓梯，這些只做本地市場就行。我剛開始也是這樣的，沒有經(jīng)驗的時候只能自己去摸索，這些項目我觀察應(yīng)該不錯，但是沒去測試，所以談不上經(jīng)驗。