咱一直是屌絲，追求的就是小投入，盡可能的大回報(bào)，做網(wǎng)絡(luò)幾年，主要就做過(guò)三個(gè)項(xiàng)目，目前是第三個(gè)，都是靠小流量。

    首先需要明確個(gè)概念：這個(gè)小流量指精準(zhǔn)流量在一兩百左右吧，說(shuō)大點(diǎn)也就三五百，我做網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目四五年了，一直都不擅長(zhǎng)做流量;就是這些小流量，經(jīng)過(guò)一年的測(cè)試，年賺百萬(wàn)完全的靠譜的，所以就寫出來(lái)分享分享。當(dāng)然很多大牛看了可能會(huì)覺(jué)得好笑，年賺百萬(wàn)還敢嘚瑟?沒(méi)辦法，誰(shuí)讓咱是屌絲呢，再說(shuō)了，我只是說(shuō)的思維啊，還不一定賺到百萬(wàn)呢，您就饒了我吧，哈。

　　講了這么多廢話還沒(méi)講到主題，小流量如何年賺百萬(wàn)呢，這個(gè)百萬(wàn)也不一定是具體的數(shù)字了，代表一個(gè)方向和思路，這個(gè)利潤(rùn)完全是可以實(shí)現(xiàn)的，現(xiàn)在開始回歸這個(gè)主題

　　首先大家要明白一個(gè)概念。

　　總利潤(rùn) = 單客戶的利潤(rùn)*(訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率)

　　通過(guò)上面的公式我們可以看到，提高等號(hào)后面的任何一項(xiàng)，都可以提高總利潤(rùn)，但是看看提高哪個(gè)最容易?

　　訪客數(shù)就是流量了，現(xiàn)在我估計(jì)網(wǎng)絡(luò)上最難搞的就是流量了，天貓今年開始流量都不給力了，因?yàn)榱髁考t利期已經(jīng)過(guò)去了，流量成本越來(lái)越大，所以，如果你有技巧，方法能搞來(lái)低成本流量或者免費(fèi)流量，那賺錢也是不難的，我做過(guò)的幾個(gè)項(xiàng)目，基本還停留在免費(fèi)流量階段，這也是為什么一直沒(méi)放大的原因，完全靠免費(fèi)的有一定局限性，但是好處是穩(wěn)賺不賠。

　　轉(zhuǎn)化率難提高不?

　　這個(gè)確實(shí)難，而且不可能提高太多，電商行業(yè)平均百分之多少，我不知道，能做到5%就很不錯(cuò)了。

　　所以，要想賺錢，怎么辦?

　　答案很明顯了，提高單客戶利潤(rùn)

　　是不很多人就會(huì)說(shuō)，你傻呀還是客戶傻，利潤(rùn)能隨便提高嗎?提高利潤(rùn)了能有客戶嗎?

　　先別急嘛，聽我慢慢給你分析，上面我說(shuō)的單客戶利潤(rùn)，也就是一個(gè)客戶可以給你貢獻(xiàn)的利潤(rùn)，

　　假如你單價(jià)賣500，利潤(rùn)在20%(為了省事，我直接說(shuō)純利，至于毛利，成本啥的，自己去算下)，你一單就賺100。

　　但是假如你賣的是15000的呢?利潤(rùn)在20%的話，你一單能賺 多少?是3000塊，做這一單能抵你賣500的30單。

　　這樣的話，你訪客數(shù)也就是流量不用增加，轉(zhuǎn)化率也沒(méi)變的情況下，賺錢是不比原來(lái)多了?

　　所以，選擇比努力重要，就是這個(gè)道理。

　　那么如何選擇呢?

　　第一：賣什么比怎么賣更重要

　　很多人天天學(xué)習(xí)這學(xué)習(xí)那，學(xué)如何做淘寶，如何做百度等等，都是學(xué)怎么賣的問(wèn)題，其實(shí)首先應(yīng)該考慮賣什么，比如我的客單價(jià)15000，算20%的利潤(rùn)，單客戶利潤(rùn)就是3000，你說(shuō)我一個(gè)月成交30單難嗎?何必天天糾結(jié)學(xué)習(xí)淘寶日發(fā)幾百單，幾千單呢，客單價(jià)15000的，不要日發(fā)100單，我每天只需1個(gè)客戶就夠了。

　　所以你知道第一步該怎么做了吧。

　　第二：賣給誰(shuí)比怎么賣更重要。

　　選擇客戶也是一個(gè)很重要的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題其實(shí)和第一個(gè)問(wèn)題是相關(guān)的，創(chuàng)業(yè)之前需要同時(shí)考慮的，你的客戶是誰(shuí)

　　客戶群定位在18-20歲的學(xué)生，和定位在30-50歲的中青年有巨大差別的。

　　這個(gè)我就不用多解釋了吧，不同客戶消費(fèi)能力不一樣，消費(fèi)產(chǎn)品也不一樣。

　　所以選擇客戶有兩層含義：一是你的目標(biāo)客戶是什么群體(宏觀)，第二是那些是你的黃金客戶(個(gè)案);所以篩選客戶也是一個(gè)很重要的經(jīng)驗(yàn)，不要在不是你的目標(biāo)消費(fèi)者身上瞎浪費(fèi)時(shí)間。

　　如果大家從這個(gè)思路出發(fā)，我相信同樣要月賺10萬(wàn)，難度是完全不一樣的。

　　肯定還有人會(huì)說(shuō)，你就意淫吧，這都是理論上的東西，誰(shuí)都會(huì)說(shuō)，那些培訓(xùn)大師不都是這么說(shuō)的嗎?說(shuō)的比誰(shuí)都好聽，感覺(jué)真像自己親自干過(guò)一樣。不過(guò)俺真不是培訓(xùn)大師，也不想成為培訓(xùn)大師，更不想標(biāo)榜自己是某某專家，或某某第一人。

　　沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)就沒(méi)有發(fā)言權(quán)

　　這些都是我做項(xiàng)目一貫的思維模式，四五年前，我第一個(gè)項(xiàng)目，每天流量30多，在操作的第一個(gè)月就賺1萬(wàn)以上了，也是剛學(xué)網(wǎng)賺 ，現(xiàn)在在同樣流量的前提下，不同產(chǎn)品，收入至少翻三倍。所以想想我上面說(shuō)的，賣什么比怎么賣更重要是不比較有道理?

　　從去年后半年開始，我就在想轉(zhuǎn)型的問(wèn)題，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)草根做的那些項(xiàng)目，很多都是短平快的，今年也許賺百萬(wàn)，明年可能賺十萬(wàn)都難，這跟你選的項(xiàng)目和方法有關(guān)，和你的能力沒(méi)有太大關(guān)系，很多人今年賺百萬(wàn)，就真以為自己就是賺百萬(wàn)的水平，其實(shí)吧，根本不是那么回事，互聯(lián)網(wǎng)把自己都搞浮躁了，賺過(guò)百萬(wàn)就看不上十萬(wàn)的項(xiàng)目;

　　我還是比較有先見之明的，早早就認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，開始做準(zhǔn)備了，我的想法是網(wǎng)絡(luò)要和傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合，因?yàn)檫@是趨勢(shì)，所以就打算做一個(gè)腳踏實(shí)地又能和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的項(xiàng)目，了解到家具行業(yè)還不錯(cuò)，網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)不太激烈，客單價(jià)又高，利潤(rùn)也不錯(cuò)，家具一個(gè)客戶花10000不多吧，賺 20%就是2000塊，(當(dāng)然這個(gè)是假設(shè)了，實(shí)際利潤(rùn)多少，回頭私信我，微信號(hào)hebin029)，不過(guò)肯定還有很多家具行業(yè)的人會(huì)說(shuō)，家具行業(yè)現(xiàn)在那么慘淡，競(jìng)爭(zhēng)那么激烈，成本那么高，賺錢有那么容易嗎?當(dāng)然了低成本運(yùn)作也是咱擅長(zhǎng)的部分，回頭寫寫低成本如何創(chuàng)業(yè)的思維篇，這個(gè)就不需要你們瞎操心了，賺 點(diǎn)小錢還是完全沒(méi)問(wèn)題的。

　　做家具生意賺點(diǎn)小錢靠咱這點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)其實(shí)就足夠應(yīng)付了，經(jīng)過(guò)研究

　　今年一年都在測(cè)試這個(gè)項(xiàng)目，雖然說(shuō)思路是對(duì)的，項(xiàng)目也不錯(cuò)，可是畢竟還是外行，這個(gè)行業(yè)有很多行業(yè)特點(diǎn)，需要線下很多東西來(lái)支撐，包括模式，核心盈利點(diǎn)，客戶選擇，流量策略，報(bào)價(jià)策略，談價(jià)策略，供應(yīng)商合作，專業(yè)知識(shí)，技巧很多東西需要不斷摸索。小錢一直有，可就是和我預(yù)想有差距，我的想法起碼賺 個(gè)百十來(lái)萬(wàn)吧，咋一個(gè)月才賺兩三萬(wàn)呢，這離目標(biāo)太遠(yuǎn)了，在八月分最低谷的時(shí)候，才賺幾千塊，有幾次都想放棄了，差點(diǎn)跟維維土豪去學(xué)淘寶賣手機(jī)殼，但是還是堅(jiān)持下來(lái)了，這個(gè)和我自身有關(guān)系，認(rèn)準(zhǔn)了就會(huì)堅(jiān)持干，不斷摸索改進(jìn)，在九月十月開始，基本進(jìn)入預(yù)想的那種軌道了，模式也算理順了，因?yàn)槲以谧鲞@個(gè)項(xiàng)目的同時(shí)，我一同學(xué)也在外地開始做，思路差不多，方法略有不同，我們目前測(cè)試出來(lái)的這兩種模式都不錯(cuò)，但是我在規(guī)劃第三種模式，一路走來(lái)，中間有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)走錯(cuò)了，導(dǎo)致一直到年底了才算摸清楚門道，至少少賺幾十萬(wàn)，尤其從目前的發(fā)展來(lái)看，年賺百萬(wàn)完全沒(méi)有任何問(wèn)題，所以才敢這么寫出來(lái)供大家參考。

　　我堅(jiān)信，這是一個(gè)穩(wěn)定的，可持續(xù)的，陽(yáng)光的，穩(wěn)增長(zhǎng)的一個(gè)項(xiàng)目，我是打算至少用5-10年來(lái)做這個(gè)事情。

　　其實(shí)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)是非常難得的，因?yàn)樾枰臅r(shí)間和金錢，但是不管是成功經(jīng)驗(yàn)還是失敗的經(jīng)驗(yàn)，都會(huì)對(duì)大家有很大幫助;成功的經(jīng)驗(yàn)可以讓大家少走彎路，快速上道，快速賺 錢;失敗經(jīng)驗(yàn)也會(huì)告訴大家，減少損失，少浪費(fèi)時(shí)間，所以我的經(jīng)驗(yàn)至少會(huì)讓你少走一年的彎路。

　　復(fù)制是最快的創(chuàng)業(yè)模式，我為什么愿意花一年時(shí)間測(cè)試這個(gè)項(xiàng)目，就是希望總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，將來(lái)能快速?gòu)?fù)制，如果年前有人總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)告訴我的話，今年不至于走那么多的彎路。

　　因?yàn)檫@是思維篇，講到這里，其實(shí)就差不多了，我相信比較敏銳的同學(xué)肯定能摸索出很多賺錢的項(xiàng)目。

　　至于實(shí)操篇，我覺(jué)得靠文章很難一下寫清楚，實(shí)操靠演示，溝通，碰到問(wèn)題具體再具體交流;因?yàn)辄c(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)節(jié)太多，項(xiàng)目不一樣，實(shí)操經(jīng)驗(yàn)也不一樣，所以就不公開了，這東西需要多溝通交流，邊實(shí)踐邊學(xué)習(xí)交流，否則寫出來(lái)沒(méi)經(jīng)歷過(guò)也是無(wú)法理解的。

　　估計(jì)還是有些人看了會(huì)比較迷茫，道理誰(shuí)都懂，就是無(wú)從下手，不知道賣什么?其實(shí)我可以大概給幾條，大家去測(cè)試，比如地板，沙發(fā)，床墊，實(shí)木樓梯，這些只做本地市場(chǎng)就行。我剛開始也是這樣的，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候只能自己去摸索，這些項(xiàng)目我觀察應(yīng)該不錯(cuò)，但是沒(méi)去測(cè)試，所以談不上經(jīng)驗(yàn)。