五一黃金假期已經(jīng)結(jié)束，但旅游業(yè)似乎還在升溫，合作已經(jīng)成為當(dāng)前旅游業(yè)的關(guān)鍵詞之一。4月16日，北京市旅游發(fā)展委員會(huì)和上海市旅游局友好簽署“關(guān)于共同促進(jìn)高端會(huì)獎(jiǎng)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作備忘錄”，正式確立了兩地在會(huì)議與獎(jiǎng)勵(lì)旅游方面的“戀愛關(guān)系”；4月19日，閩東北五市一區(qū)簽訂旅游協(xié)作協(xié)議，聯(lián)合開發(fā)旅游精品線路，推出五市一區(qū)旅游護(hù)照；4月19日，在線旅行業(yè)領(lǐng)跑者攜程正式入駐第三方平臺(tái)——返利網(wǎng)，此舉被業(yè)界認(rèn)為是攜程應(yīng)對(duì)在線旅行行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)升溫，改變多元競(jìng)爭(zhēng)格局的戰(zhàn)略意圖。

然旅游業(yè)的合作，本質(zhì)上是一種全盤快餐化的體現(xiàn)。線下整合資源，線上加快銷售節(jié)奏。一個(gè)是旅游業(yè)大鱷，一個(gè)是營(yíng)銷界新秀，細(xì)細(xì)品味攜程與返利網(wǎng)合作，則可發(fā)現(xiàn)，不論是攜程，還是返利網(wǎng)，均有著非常厲害的謀局。攜程網(wǎng)入駐返利網(wǎng)，或是近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域值得玩味的合作之一。

攜程網(wǎng)的轉(zhuǎn)變：把消費(fèi)者變成紅利股東

旅游業(yè)實(shí)際上是一個(gè)整合的行業(yè)，早在多年前，一分錢沒有，就憑著吃了旅客吃旅店，紅紅火火開起旅游業(yè)的“倒?fàn)?rdquo;就大有人在，《不見不散》的電影中有生動(dòng)描述。

而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，比拼的依然是整合能力，除了整合上游資源，最重要是抓住下游資源，因此，這個(gè)行業(yè)變成了最最能夠做營(yíng)銷，誰(shuí)就最有競(jìng)爭(zhēng)力。而憑借機(jī)場(chǎng)、火車站發(fā)放卡片、無(wú)孔不入的媒體捆綁

毫無(wú)疑問，線下資源的整合能力，是攜程崛起中的亮點(diǎn)和長(zhǎng)處。但這個(gè)長(zhǎng)處也成為了它這兩年的無(wú)形障礙之一。2010～2012年，中國(guó)電子商務(wù)迎來(lái)迅猛發(fā)展期。隨著大多數(shù)80后30而立，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)迎來(lái)了全新的時(shí)期。相比70后來(lái)說(shuō)，80后、90后更喜歡通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去參與互動(dòng)。這就給攜程帶來(lái)了全新的挑戰(zhàn)，面臨途牛網(wǎng)、芒果網(wǎng)、去哪兒等業(yè)界后起之秀的不斷發(fā)力，攜程勢(shì)必改變游戲玩法。

怎樣在線上拉攏消費(fèi)者？攜程有了新的思路。在其網(wǎng)站上，赫然打出了“送現(xiàn)金”的口號(hào)，赤裸裸地賄賂“消費(fèi)者”。

實(shí)際上，這是一種被稱為“生產(chǎn)消費(fèi)者”商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)，也是商業(yè)哲學(xué)的升華。傳統(tǒng)觀念上，消費(fèi)者幾乎是現(xiàn)金貢獻(xiàn)者的代名詞，而“生產(chǎn)消費(fèi)者”模式則認(rèn)為，消費(fèi)者也是商業(yè)活動(dòng)的生產(chǎn)者，應(yīng)該獲得分紅，而攜程通過(guò)如此大手筆的動(dòng)作去拉攏消費(fèi)者，也絕對(duì)不是白癡。由于后端系統(tǒng)的強(qiáng)大，令攜程可以先賠后賺，這也是一個(gè)很高的競(jìng)爭(zhēng)門檻，也會(huì)讓一批實(shí)力不濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手舉日維艱。