今天想通過(guò)我的故事告訴大家一句話：不要把眼睛盯在廣告上，換一種思路也許能給你意想不到的收獲。先說(shuō)下自己的地方站長(zhǎng)經(jīng)歷吧?，F(xiàn)在小地方網(wǎng)站站長(zhǎng)們都面臨著的這樣的囧境：做起來(lái)很容易撐下太難。我自己曾經(jīng)花了很多時(shí)間追著潮流做，先是聯(lián)合商家搞消費(fèi)一卡通，后又做商家聯(lián)盟，最后基本都是賠錢賺吆喝，但我們沒(méi)有資金、沒(méi)有足夠的人員投入，這樣的吆喝對(duì)我們來(lái)說(shuō)是毫無(wú)用處，變不成真金白銀，我們HOLD不起。

    首先是地方本來(lái)就小，城東城西的店鋪老百姓都知道，沒(méi)事散步就能找到實(shí)體店，網(wǎng)上商務(wù)的他們不熟悉或者根本就不需要，他們喜歡看到真東西喜歡討價(jià)還價(jià)，所以做電商很沒(méi)戲。

　　其次網(wǎng)站流量就是這么點(diǎn)。像我們這個(gè)縣級(jí)城市，總?cè)丝?8萬(wàn)，城市人口7萬(wàn)(滿打滿算)，扣除小朋友、外出謀生者、初高中學(xué)子、65歲以上人員，剩下能粘住的網(wǎng)民數(shù)量是有限的有限，我們搞了5年，撐死的流量也就是：獨(dú)立IP2500-3500，PV35000-45000，所以要想沖出縣城走向中國(guó)基本也是癡人說(shuō)夢(mèng)了。

　　第三廣告收入吃不飽肚子。做網(wǎng)站的大多數(shù)想通過(guò)廣告賺錢，但我們地方網(wǎng)站，因?yàn)榈胤叫?、流量小，連哄帶騙能拉到的廣告很有限，廣告收入不夠人員開(kāi)銷，做得好也就是能有飯吃卻沒(méi)衣穿?；谝陨先c(diǎn)等諸多因素，我們從2006年建站，到2009年，我們的年收入不能數(shù)，因?yàn)楦揪蜎](méi)有數(shù)字，如果非要說(shuō)一個(gè)數(shù)字，那就是0。了解了自身問(wèn)題，必須得找到解決辦法，也就是要找到一個(gè)“藥方”好好治治自己的“病”，2009年底我們開(kāi)始“治病”，尋找新的出路。

　　一、會(huì)員，會(huì)員，還是會(huì)員

　　沒(méi)有會(huì)員的論壇不是論壇，沒(méi)有忠實(shí)會(huì)員的論壇是死論壇，有了會(huì)員的積極參與，才可能有欣欣向榮的繁榮局面，為此，我們做了很多很累的事情，但效果還是出來(lái)了。一是組織線下活動(dòng)，我們找到了幾個(gè)社團(tuán)與民間組織，聯(lián)合搞線下活動(dòng)，比如自行車協(xié)會(huì)、義工組織、攝影協(xié)會(huì)，一年幾個(gè)活動(dòng)，參與的人把活動(dòng)日記、活動(dòng)照片發(fā)到網(wǎng)上，吸引更多的人參加。剛開(kāi)始的時(shí)候，我們自己墊錢，現(xiàn)在我們已經(jīng)不需要出錢了，因?yàn)閹状未笮偷某晒顒?dòng)，已經(jīng)引起很多商家的興趣，他們紛紛聯(lián)系要求我們幫他們組織活動(dòng)(實(shí)際上這也是替他們做廣告)，2011年下半年到現(xiàn)在，我們就一分錢不花組織了“上杭縣首屆“長(zhǎng)富杯”慶元旦自行車環(huán)城健身騎行活動(dòng)，并且以后也都很成功。每次活動(dòng)我們都安排人員進(jìn)行全程跟蹤，包括前期的造勢(shì)，活動(dòng)越來(lái)越成功，報(bào)名人數(shù)越來(lái)越多，現(xiàn)在我們都必須對(duì)商家進(jìn)行篩選了，這些活動(dòng)給網(wǎng)站帶來(lái)了影響力，帶來(lái)了人氣，也粘住了很多會(huì)員。二是利用積分兌換HOLD住會(huì)員，積分兌換插件出來(lái)以后，我們立即抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，設(shè)立“金瓦片”積分，專門(mén)用于免費(fèi)兌換獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品必須是很有吸引力的，必須是實(shí)實(shí)在在的“干貨”，我們現(xiàn)在已經(jīng)做了第十一期了，獎(jiǎng)品從小茶杯開(kāi)始，到現(xiàn)在上千元的化妝品，著著實(shí)實(shí)讓一大批的會(huì)員激動(dòng)不已，為了賺取“金瓦片”，就必須得發(fā)原創(chuàng)帖，必須有真材實(shí)料的爆料，這樣論壇的帖子質(zhì)量立即上去了，筒子們都積極用手機(jī)、相機(jī)挖掘能獲得“金瓦片”的素材，因?yàn)闆](méi)有“金瓦片”就沒(méi)有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)或兌換。

　　二、內(nèi)容、內(nèi)容、還是內(nèi)容

　　轉(zhuǎn)帖1000不如原創(chuàng)1個(gè)，百度不會(huì)把你轉(zhuǎn)帖的東西放在首頁(yè)，轉(zhuǎn)帖多了無(wú)非是自我安慰，自欺欺人。當(dāng)然不是不要轉(zhuǎn)帖，但不能滿站滿屏都是轉(zhuǎn)帖，必須搞原創(chuàng)，這是最有“療效”的。為此，我們開(kāi)設(shè)了當(dāng)?shù)氐馁Y訊頻道(和電視臺(tái)合作)，每天都有新東西，這是老百姓想看的，當(dāng)官的也想看的;接著又開(kāi)設(shè)了“紅人閣”專題頻道，專門(mén)記述本地普通人的生活理想、人性光輝，這需要挖掘素材，網(wǎng)站專門(mén)一人負(fù)責(zé)，采編都是一個(gè)人，不夠怎么辦，社會(huì)招募呀，寫(xiě)一期給200，采用就當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)?，F(xiàn)在我們已經(jīng)推出了大約50期，有民間雕刻家、幼兒教師、

　　

　　總之，通過(guò)一年多的努力，我們的網(wǎng)站已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)挠绊懥?僅限我們當(dāng)?shù)?了，2011年4月的某一天，縣委辦突然打電話通知：“明天縣委書(shū)記將到你們網(wǎng)站調(diào)研”。我的天哪，我們是又雞動(dòng)、又緊張、又害怕，不知道是好事還是壞事?結(jié)果不是好事，是大大的好事，縣委書(shū)記不但自己來(lái)了，還帶來(lái)了縣委常委宣傳部長(zhǎng)、縣委常委公安局長(zhǎng)等等，書(shū)記等領(lǐng)導(dǎo)詳細(xì)的聽(tīng)取了網(wǎng)站專題匯報(bào)，對(duì)上杭網(wǎng)作為草根網(wǎng)站五年來(lái)為上杭網(wǎng)絡(luò)發(fā)展作出的貢獻(xiàn)表示肯定，同時(shí)對(duì)網(wǎng)站今后的發(fā)展方向提出了新的更高的要求。他說(shuō)，要積極扶持，進(jìn)一步發(fā)展，做大做強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，使上杭網(wǎng)成為世界了解上杭及客家文化的一個(gè)品牌網(wǎng)站。書(shū)記還勉勵(lì)我們要依法依規(guī)辦網(wǎng)站，開(kāi)拓思路，積極發(fā)展電子商務(wù)，圍繞縣委縣政府的中心工作，堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向，為上杭各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展和建設(shè)作出更大的貢獻(xiàn)。最后，縣領(lǐng)導(dǎo)與網(wǎng)站工作人員合影留念?？h委書(shū)記親自調(diào)研之后，縣里其他部門(mén)也立即轉(zhuǎn)變了對(duì)網(wǎng)站的態(tài)度，緊接著又有其他領(lǐng)導(dǎo)來(lái)調(diào)研了?？傊子靡痪湓?ldquo;機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的”，從此，網(wǎng)站迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，縣委就如何扶持我們網(wǎng)站專門(mén)召開(kāi)了一次常委會(huì)，下面寫(xiě)簡(jiǎn)單點(diǎn)，因?yàn)橛行┦虏荒芄_(kāi)說(shuō)，接下來(lái)，我們網(wǎng)站先后與公安局、建設(shè)局、環(huán)保局、衛(wèi)生局、工商局、計(jì)生局、檔案館……等諸多部門(mén)簽訂了合作協(xié)議，合作單位每年向網(wǎng)站資助x萬(wàn)元……

 

　　網(wǎng)站也就做的家喻戶曉了(還是僅限當(dāng)?shù)?，不好好利用肯定是浪費(fèi)了，因此我們?cè)诰W(wǎng)站注冊(cè)公司的基礎(chǔ)上又成立了“盛典禮儀服務(wù)公司”“大成文化公司”，合作了全城最大的數(shù)碼沖印店，本來(lái)還有勞務(wù)派遣公司(后因沒(méi)時(shí)間轉(zhuǎn)股份了)，靠著網(wǎng)站人氣這些公司業(yè)務(wù)開(kāi)展也相當(dāng)順利，也帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的真金白銀。