今天想通過我的故事告訴大家一句話：不要把眼睛盯在廣告上，換一種思路也許能給你意想不到的收獲。先說下自己的地方站長經歷吧?，F(xiàn)在小地方網站站長們都面臨著的這樣的囧境：做起來很容易撐下太難。我自己曾經花了很多時間追著潮流做，先是聯(lián)合商家搞消費一卡通，后又做商家聯(lián)盟，最后基本都是賠錢賺吆喝，但我們沒有資金、沒有足夠的人員投入，這樣的吆喝對我們來說是毫無用處，變不成真金白銀，我們HOLD不起。

    首先是地方本來就小，城東城西的店鋪老百姓都知道，沒事散步就能找到實體店，網上商務的他們不熟悉或者根本就不需要，他們喜歡看到真東西喜歡討價還價，所以做電商很沒戲。

　　其次網站流量就是這么點。像我們這個縣級城市，總人口28萬，城市人口7萬(滿打滿算)，扣除小朋友、外出謀生者、初高中學子、65歲以上人員，剩下能粘住的網民數(shù)量是有限的有限，我們搞了5年，撐死的流量也就是：獨立IP2500-3500，PV35000-45000，所以要想沖出縣城走向中國基本也是癡人說夢了。

　　第三廣告收入吃不飽肚子。做網站的大多數(shù)想通過廣告賺錢，但我們地方網站，因為地方小、流量小，連哄帶騙能拉到的廣告很有限，廣告收入不夠人員開銷，做得好也就是能有飯吃卻沒衣穿?；谝陨先c等諸多因素，我們從2006年建站，到2009年，我們的年收入不能數(shù)，因為根本就沒有數(shù)字，如果非要說一個數(shù)字，那就是0。了解了自身問題，必須得找到解決辦法，也就是要找到一個“藥方”好好治治自己的“病”，2009年底我們開始“治病”，尋找新的出路。

　　一、會員，會員，還是會員

　　沒有會員的論壇不是論壇，沒有忠實會員的論壇是死論壇，有了會員的積極參與，才可能有欣欣向榮的繁榮局面，為此，我們做了很多很累的事情，但效果還是出來了。一是組織線下活動，我們找到了幾個社團與民間組織，聯(lián)合搞線下活動，比如自行車協(xié)會、義工組織、攝影協(xié)會，一年幾個活動，參與的人把活動日記、活動照片發(fā)到網上，吸引更多的人參加。剛開始的時候，我們自己墊錢，現(xiàn)在我們已經不需要出錢了，因為幾次大型的成功活動，已經引起很多商家的興趣，他們紛紛聯(lián)系要求我們幫他們組織活動(實際上這也是替他們做廣告)，2011年下半年到現(xiàn)在，我們就一分錢不花組織了“上杭縣首屆“長富杯”慶元旦自行車環(huán)城健身騎行活動，并且以后也都很成功。每次活動我們都安排人員進行全程跟蹤，包括前期的造勢，活動越來越成功，報名人數(shù)越來越多，現(xiàn)在我們都必須對商家進行篩選了，這些活動給網站帶來了影響力，帶來了人氣，也粘住了很多會員。二是利用積分兌換HOLD住會員，積分兌換插件出來以后，我們立即抓住了這個機會，設立“金瓦片”積分，專門用于免費兌換獎品，獎品必須是很有吸引力的，必須是實實在在的“干貨”，我們現(xiàn)在已經做了第十一期了，獎品從小茶杯開始，到現(xiàn)在上千元的化妝品，著著實實讓一大批的會員激動不已，為了賺取“金瓦片”，就必須得發(fā)原創(chuàng)帖，必須有真材實料的爆料，這樣論壇的帖子質量立即上去了，筒子們都積極用手機、相機挖掘能獲得“金瓦片”的素材，因為沒有“金瓦片”就沒有機會參與抽獎或兌換。

　　二、內容、內容、還是內容

　　轉帖1000不如原創(chuàng)1個，百度不會把你轉帖的東西放在首頁，轉帖多了無非是自我安慰，自欺欺人。當然不是不要轉帖，但不能滿站滿屏都是轉帖，必須搞原創(chuàng)，這是最有“療效”的。為此，我們開設了當?shù)氐馁Y訊頻道(和電視臺合作)，每天都有新東西，這是老百姓想看的，當官的也想看的;接著又開設了“紅人閣”專題頻道，專門記述本地普通人的生活理想、人性光輝，這需要挖掘素材，網站專門一人負責，采編都是一個人，不夠怎么辦，社會招募呀，寫一期給200，采用就當場兌現(xiàn)?，F(xiàn)在我們已經推出了大約50期，有民間雕刻家、幼兒教師、

　　

　　總之，通過一年多的努力，我們的網站已經具有相當?shù)挠绊懥?僅限我們當?shù)?了，2011年4月的某一天，縣委辦突然打電話通知：“明天縣委書記將到你們網站調研”。我的天哪，我們是又雞動、又緊張、又害怕，不知道是好事還是壞事?結果不是好事，是大大的好事，縣委書記不但自己來了，還帶來了縣委常委宣傳部長、縣委常委公安局長等等，書記等領導詳細的聽取了網站專題匯報，對上杭網作為草根網站五年來為上杭網絡發(fā)展作出的貢獻表示肯定，同時對網站今后的發(fā)展方向提出了新的更高的要求。他說，要積極扶持，進一步發(fā)展，做大做強網絡平臺，使上杭網成為世界了解上杭及客家文化的一個品牌網站。書記還勉勵我們要依法依規(guī)辦網站，開拓思路，積極發(fā)展電子商務，圍繞縣委縣政府的中心工作，堅持正確的輿論導向，為上杭各項事業(yè)的發(fā)展和建設作出更大的貢獻。最后，縣領導與網站工作人員合影留念?？h委書記親自調研之后，縣里其他部門也立即轉變了對網站的態(tài)度，緊接著又有其他領導來調研了?？傊子靡痪湓?ldquo;機會是留給有準備的人的”，從此，網站迎來了新的發(fā)展機遇，縣委就如何扶持我們網站專門召開了一次常委會，下面寫簡單點，因為有些事不能公開說，接下來，我們網站先后與公安局、建設局、環(huán)保局、衛(wèi)生局、工商局、計生局、檔案館……等諸多部門簽訂了合作協(xié)議，合作單位每年向網站資助x萬元……

 

　　網站也就做的家喻戶曉了(還是僅限當?shù)?，不好好利用肯定是浪費了，因此我們在網站注冊公司的基礎上又成立了“盛典禮儀服務公司”“大成文化公司”，合作了全城最大的數(shù)碼沖印店，本來還有勞務派遣公司(后因沒時間轉股份了)，靠著網站人氣這些公司業(yè)務開展也相當順利，也帶來實實在在的真金白銀。