小明和隔壁老王曾經(jīng)是大學(xué)同學(xué)，小明同學(xué)長得英俊瀟灑，他喜歡上了學(xué)校的校花美女。但是小明同學(xué)不敢向?；ū戆?，于是找到了同窗好友隔壁老王幫忙。

于是隔壁老王擔(dān)當(dāng)起了幫助小明給?；ㄋ颓闀墓ぷ?，送到第八封情書的時候，突然發(fā)現(xiàn)隔壁老王和校花好上了！

 

 

大家都在納悶老王長這么丑，而小王這么帥，為何?；〞矚g上隔壁老王。原來老王用上了商業(yè)領(lǐng)域厲害的“截流”手段，老王把小明送出去的信息給攔截了。

 

 

如上圖所示，其實(shí)在商業(yè)領(lǐng)域太多類似的例子，太多太多像小明同學(xué)一樣帥氣的產(chǎn)品，卻賣不出去，而那些和隔壁老王一樣，丑得無法形容的產(chǎn)品卻賣斷了貨；根本原因就是你的生意沒有流量，或者你的流量被攔截了！

接下來的日子里，電商風(fēng)子將和大家把“流量”問題徹底弄懂，流量是如何產(chǎn)生，以及如何運(yùn)用流量為我們生活或者生意服務(wù)。

今天的文章先聊三個基本的問題：

1、什么是流量

2、流量的價值

3、你是如何被截流的？

一、什么是流量？

很多人聽到這名字就會想到，我每個月手機(jī)用了多少兆流量；為了讓大家把這個概念不要弄混淆，我給流量是這樣定義的。

一切與目標(biāo)用戶發(fā)生接觸的機(jī)會，就叫做流量！

為了方便理解，我設(shè)計一些模型和案例分析：

 

 

如上圖所示，如果你做的是傳統(tǒng)門面生意，每天路過你門面的客戶人次是1萬，那么你的門面相當(dāng)于擁有了1萬人次/天的客流量。

 

 

如果你是框架廣告的老板，你在電梯間掛的廣告，一部電梯每天的瀏覽量800人次，說明這不電梯你擁有了800人次/的瀏覽量。

 

 

同樣的道理，微信現(xiàn)在有9億的用戶，相當(dāng)于微信擁有9億人次/天的人流量。

總之一句話，一切與目標(biāo)用戶發(fā)生接觸的機(jī)會就叫做流量！

二、流量的價值？

如果你做門面生意，首先考慮的就是此路段每天的人流量；如果你是做房地產(chǎn)投資，考慮的是地段好不好，地段背后的本質(zhì)還是人流量。

 

 

北京、上海、廣州那些最繁華的地段，房價幾萬、上十萬一個平米的背后，就是龐大的人流量在做支撐。

很多經(jīng)營實(shí)體的老板，很容易接受地段的價值，但是卻很難接受互聯(lián)網(wǎng)帶來的虛擬流量。

 

 

如上圖所示，實(shí)體地面是我們看得見的人與人的信息接觸，而在互聯(lián)網(wǎng)和微信端口，我們看見的是一個微信號和一個微信號的信息接觸。

其實(shí)想想背后原理都是一樣的，無非就是用微信代替了我們看得見的人了！很多人不重視這種流量，是因?yàn)樯碳疫€要考慮成交的最后結(jié)果，這里有一個重要的萬能公式要和大家分享。

業(yè)績=客流量*轉(zhuǎn)換率*客單利潤*回頭率

因?yàn)樯虡I(yè)領(lǐng)域，實(shí)際帶來的最終業(yè)績受到上面4大模塊的影響。

當(dāng)然有了信息的接觸，不一定能夠帶來最終的實(shí)際銷售；但是我們不得不承認(rèn)的是，如果沒有了流量后面的一切就免談了。你想想如果連你和顧客接觸的機(jī)會都沒有，怎么來的成交轉(zhuǎn)換率，又何談后面的盈利？？

 

 

如果遇到了隔壁老王這種人，讓你徹底斷絕了和目標(biāo)客戶的信息接觸，你后面的一切又從何談起呢？

三、你是如何被截流的？

我們先來看看實(shí)體店的流量，你想獲得大量的人流量，或者能夠攔截競爭對手的流量付出的代價是非常大的。要么你有龐大的資金，直接選擇一個好地段；要么你有關(guān)系，能夠入駐人流量龐大的地段。

 

 

比如上圖中的上?；疖囌?，你能進(jìn)去隨便賣點(diǎn)什么，都可以賺很多錢。但是現(xiàn)在大家都知道了這個地段的價值巨大，即使你有關(guān)系入駐，付出的成本也是巨大的。

線下能夠獲取流量難度和代價會越來越大，我們來看一看線上。

 

 

上圖的360殺毒以免費(fèi)模式干掉對手的案例，大家聽得太多了，其實(shí)360殺毒的根本殺手锏就是“流量攔截”；用戶每安裝一個360殺毒軟件，會在

 

 

這個360隔壁老王他可以主宰給用戶傳遞什么信息，而大量的用戶就相當(dāng)于很多商家的?；?，你想獲得校花的青睞沒有問題啊，你首先得找360吧？

360就靠著這一招，攔截了用戶的巨大流量后，而開始了互聯(lián)網(wǎng)巨頭的起家之路，所以大家想想流量的價值多么巨大？

同樣的道理騰訊QQ也是靠攔截流量起家的

 

 

為什么騰訊QQ能夠穩(wěn)居互聯(lián)網(wǎng)社交霸主地位，正是因?yàn)樗鼡碛辛她嫶蟮牧髁?，并且不斷的?ldquo;流量攔截”打敗一個又一個對手。

我們見過很多的游戲公司，花費(fèi)了九牛二虎之力開發(fā)了一款游戲，如果被騰訊盯上了就麻煩了。騰訊的第一種手段就是收購你，如果你是老板能夠買賬被收購的話，OK沒有問題，跟著騰訊一起賺錢。

如果你不買騰訊的賬，那么可以很現(xiàn)實(shí)的告訴你，你會立馬被騰訊給干掉，這種例子太多太多了。

為啥騰訊這么厲害？正是因?yàn)轵v訊擁有了巨大的人流量，很多人可以一個月少玩點(diǎn)你的游戲，但是用戶無法接受沒有騰訊的QQ和微信。因?yàn)樯缃恍枨螅俏覀內(nèi)说淖钤嫉挠?/p>

所以對于流量的價值，巨頭們對它的理解已經(jīng)深入骨髓了。

 

 

我們來看看微信和支付寶的流量爭奪戰(zhàn)，過去的幾年春節(jié)晚會上，我們看到了太多這種案例了。

他們在移動互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利期，不斷的用發(fā)紅包的方式，就是想讓你以后多用他們的軟件一點(diǎn)時間；其目的還不是獲得更多的流量，因?yàn)榱髁烤痛碇c目標(biāo)用戶接觸的機(jī)會，而接觸的機(jī)會越多以后的商業(yè)價值就越大。

綜上所述，流量是一切營銷的入口，是一切營銷的起點(diǎn)，有了流量才有后面的一切。各位朋友，你今天缺少流量嗎？你生意的流量被隔壁老王給攔截了嗎？今天就分享到這里，后面繼續(xù)分享流量的獲取與變現(xiàn)