從事新媒體營銷的朋友，有沒有這樣的經(jīng)歷，我們辛苦寫了幾千上萬字的干貨文章，在網(wǎng)上并沒有得到很好的閱讀量；但是有些朋友隨便發(fā)了幾張圖片，就獲得了幾十萬甚至上百萬的閱讀量，并且得到的大量的傳播，這到底是什么原因呢？

一、文案不是文字

百度新任的年期副總裁李叫獸，他對文案的解釋非常到位；文案是關(guān)于用戶感受的設(shè)計，文案不是文字。

文案有兩種，一種是寫給自己看的，李叫獸把它叫做“自嗨型文案”；另外一種就是給用戶看的了，所以文案是關(guān)于用戶感受的設(shè)計。

 

 

如上圖所示，一個好的文案就是影響用戶從A點(diǎn)走到B點(diǎn)；

 

 

如上圖所示，如果你的文案是讓用戶填寫一個調(diào)查表，那么你的文案目的就是讓客戶從不填表走到填表這個終點(diǎn)，或者說從A點(diǎn)往B點(diǎn)靠近。

根據(jù)上圖舉例說明，比如你是幼兒園校長，你有2000名家長學(xué)生的微信。你要在微信里面發(fā)布一個問卷調(diào)查，這種問卷是自愿型的；當(dāng)你點(diǎn)對點(diǎn)的發(fā)給家長后，那么你的文案作用，就是讓家長從沒感覺到有感覺，或者迫切需要填表。

以上才是文案的真正目的，所以文字只是輔助作用，能用100字說清楚的文章，我們不要用1萬字，多了就顯得啰嗦。

能用圖形表達(dá)清楚的，我們不要用文字，因?yàn)閳D形傳達(dá)信息的效果更好。

二、人的三位一體大腦

文案的目的就是傳遞信息，然后用信息刺激大腦做出反應(yīng)。

 

 

上圖的三位一體大腦，在以前的文章中分享過很多次。

1、新腦（理性大腦）：控制認(rèn)知

2、邊緣系統(tǒng)（感性大腦）：控制情感

3、爬行腦（原始腦）：控制欲望

根據(jù)心理學(xué)家的研究，影響人做出某種決策和行為的就是以上三種大腦。新腦就相當(dāng)于公司的職業(yè)經(jīng)理人，新腦善于做深入分析，能力非常強(qiáng)但是沒有決定權(quán)利。當(dāng)然職業(yè)經(jīng)理人，也可以通過做詳細(xì)的報告，深入的分析事情的利弊，在很多選擇上也會讓爬行腦（老板）做出決定。

可是大家想過沒有，閱讀文章、聽一場演講、看一場演唱會，在這樣短暫的環(huán)境下，起主要決策作用的還是爬行腦。

而爬行腦喜歡視覺化的東西，通俗一點(diǎn)就是很直觀的東西，不需要你動腦筋就能看懂的東西。

 

 

比如上圖中，講的是人的進(jìn)化過程，這是賣減肥產(chǎn)品的公司用來發(fā)朋友圈的；很直觀的告訴顧客，再不減肥就像豬一樣了！

當(dāng)你用非理性的信息刺激讀者，顧客的爬行腦和邊緣系統(tǒng)就會做出反應(yīng)，當(dāng)然在決策的時候做出的都是非理性的決策。所以我們明白了，那些會議營銷公司，為什么把你帶到五星級大酒店，用現(xiàn)場的燈光音響等等來刺激你，在那種環(huán)境的刺激下，你會很沖動的就買了產(chǎn)品。

 

 

而很多人走出會議現(xiàn)場后，當(dāng)他的理性大腦開始工作的時候，就后悔剛才買了某種產(chǎn)品。

而文案是什么？文案就是一種刺激用戶感受的手段，他不僅僅是包含文字，還包含了圖片、還包含了視頻相關(guān)的聲音、色彩等等，這一切在內(nèi)的都可以叫文案。

所以一篇好的文案，配圖是至關(guān)重要的。

三、朋友圈那些刷屏的圖片

我們現(xiàn)在看一下那些熟悉的圖片，為什么他們都把朋友圈刷屏了？

 

 

 

 

上圖：槍響之后

 

 

上圖：關(guān)于壓力、關(guān)于現(xiàn)狀的

 

 

上圖：關(guān)于手機(jī)控的

 

 

上圖：關(guān)于各種危險的你，該如何逃命

 

 

上圖：關(guān)于合作

 

 

上圖：關(guān)于合作共贏

其實(shí)上面的道理我們都懂，但是當(dāng)用圖片來展示，用漫畫用故事來展示的時候，人們都樂意接受？因?yàn)榇藭r的你，激發(fā)的是人的非理性大腦，人們當(dāng)然也會做出非理性的決定。

而當(dāng)你不講故事，直接一本正經(jīng)的跟人講一套一套的理論，人家就會說你是在講大道理呢？因?yàn)榇藭r激發(fā)的是人們的理性大腦，人們當(dāng)然會做出理性的決定了。

所以，與文案相關(guān)的營銷人，一定要懂得圖片的重要性，圖片很容易激發(fā)人的非理性大腦，圖片很直觀的傳達(dá)了多種信息。