一邊是商家 積貨難銷，不得不玩命的刷銷量，死命的強(qiáng)殺“豆腐塊”等各個巨額流量入口，以期獲得巨大的客流、海量的曝光 ，好有個轉(zhuǎn)化成交；最次也得是個收藏或客戶進(jìn)了自身CRM“客戶池”，以圖有個將來、有個希望。

一邊是買家 困于購物焦慮，喜歡的“狗”不出現(xiàn)，出現(xiàn)的“狗”不喜歡，不得不花大量的時間，頻頻的刷各個產(chǎn)品 帶圖的、不帶圖的、追加的等各種優(yōu)差評價，但最終心里仍然 遲遲落不了那最后的那一錘，稍微有點負(fù)面情緒 或 超出底線的負(fù)面評價，就果斷拋棄，寧愿守著“備胎”將就，也不想給自己一次機(jī)會去嘗試。

畢竟退換貨 來回折騰 太煩人了。

很搞笑 不是嗎？

一邊是想賣、賣不掉，一邊是想買、買不到；

當(dāng)然 根本不在乎電商這個銷售渠道，只把它當(dāng)做一個清庫存“下水道”一般存在的行業(yè)巨頭 不在此列；

當(dāng)然 像思聰?shù)炔辉诤跣詢r，有一窩商家等著給專屬定制、等著給全方面殷勤服務(wù)的巨富階層 更不在此列；

說個很接地氣的例子，我想80后、尤其是85后都或多或少的玩過傳奇SF，直到現(xiàn)在依舊是這幫人在追捧這個游戲，只為1個人 開個SF，我想大家肯定都不意外，但為了1個人，還專門弄了10幾個小號馬甲、陪著升級、攻殺、玩耍等等 立體3D式的殷勤服務(wù)，就為了讓這1個人玩開心的SF，我想大部分人 都會覺得詫異了。

存在即是真理，因為就這1個人的元寶等消費，就足夠整個服務(wù)器包含這個老板的日常開銷了，畢竟這個世界現(xiàn)實的很，只要是個自力更生的正常人，短期虧錢還能忍受，長年累月的不賺錢，還虧錢 就算是個二傻子都受不了。

 

 

所以說，有的時候，貧窮真的是會限制我們的想象力。

不過 大部分想買 買不到心儀產(chǎn)品的買家，終歸會被一個匹配程度差不多的賣家收走，而那些大部分 想賣，而賣不出去庫存的賣家，就不好說了，畢竟這是一個生產(chǎn)過剩，渠道已經(jīng)沒那么強(qiáng)悍優(yōu)勢的年代了。

買家賣家其實就好比適婚男女一樣，哪怕條件再差的女孩，終歸會被一個匹配程度差不多的男孩收走，前提是她的心態(tài)不像鳳姐那么夸張；而大部分的屌絲剩男，就不好說了，畢竟美女是一種“稀奇資源”，當(dāng)你競爭情況 不夠給力，甚至非常差的時候，適齡年輕女性 于你而言，都成了一種“稀缺資源”了。

當(dāng)然 你可以嘴硬的叫囂，剩女過了年紀(jì)也一樣辣雞；但打臉的現(xiàn)實情況是，“面包”只要還沒餿，總會有肚子餓的人愿意吃， 但肚子餓的你 就不好說了，畢竟某種層面上的“市場供需”擺在那里，否則也不會有什么“富不過三代，窮也不過三代”的老話了，富不過三代，人家好歹有個家底 不缺人來接盤折騰，而窮不過三代 就尷尬了， 因為末尾淘汰沒人要，直接給整絕種了。

所以說 買家無所謂危機(jī)，而賣家 如果不避開“危”，掌握“機(jī)”，也許還等不到末位淘汰讓你“絕種”，更多時候，殘酷的市場競爭環(huán)境，直接就迅速的把你滅的“尸骨無存”。

這么想想 互聯(lián)網(wǎng)“女性經(jīng)濟(jì)”的王道，還真TM有道理。

那扯這么多，賣家的“危”都有哪些了？為什么會“危”了？

賣家的“危”不僅僅在于當(dāng)前生產(chǎn)過剩，消費升級，無處可逃的同質(zhì)化競爭情況，更多是塵埃落定，各個平臺成熟的“宰豬”環(huán)境，無論線上、線下、哪怕是當(dāng)前無與倫比的移動互聯(lián)網(wǎng)，都是這樣。

還有就是癱在舒適區(qū)里，不想、不愿走出舒適區(qū)去嘗試、去改變，不是擔(dān)心被坑的風(fēng)險、就是害怕勞而無功的各種損失；這其實也是一年年 一窩人都在叫囂錢難賺的根源了。

因為環(huán)境在變、市場在變、消費者在變、競爭對手也在變，更可怕的是 還有N多跨行的老手都在順勢的變，擠壓著你的生存空間，好降低他們的生存風(fēng)險，而你卻抱殘守缺的守著“舊本”、“舊套路”、“就模式”、“就思維”不放，還不見兔子不撒鷹，眼熱他人已有成效的案例故事就去跟風(fēng)。

殊不知 風(fēng)險收益從來均衡，那么穩(wěn)當(dāng)?shù)馁嶅X生意 都能讓你輕松知道，那么這個所謂的賺錢生意，最終 也只能是讓他人穩(wěn)當(dāng)?shù)?、輕松的來賺你的錢了。

只吃庫存，寄希望于實體商圈、網(wǎng)絡(luò)電商等平臺的人氣流量，好差價賣貨；或者跟風(fēng)微商招代理，寄希望于那3000多萬，已經(jīng)有N多人“對韭當(dāng)割”的寶媽群體，好讓你擊鼓傳花一樣、轉(zhuǎn)移庫存風(fēng)險的繼續(xù)收割賺錢？

真心不靠譜，畢竟時代已經(jīng)變了，市場已經(jīng)逐漸規(guī)范成熟了起來，野蠻生長、搶坑、占坑就能分一杯羹的時代，已經(jīng)過去了，至少電商和微商是這樣的。

因為風(fēng)口、因為時勢，吃一時的輕松飯是正常的，但吃習(xí)慣了 陷在“溫水煮青蛙”的魔咒里，拔不出來了，那么等著你的，不是“滅種”就是“尸骨無存”了，當(dāng)年風(fēng)靡港澳臺的F4不就是這樣嗎？一時的偶像輕松飯吃習(xí)慣了，到時候了 仍不質(zhì)變轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在已經(jīng)被滅的差不多了。

連當(dāng)年傲視眾多一線小生的言承旭，火的一塌糊涂，和周渝民并列為當(dāng)年學(xué)校里男同學(xué)們的公共情敵，現(xiàn)在了？言承旭連給趙麗穎配戲都給人嫌棄、厭惡的不要不要的，這在當(dāng)年 你敢想？你敢信？

 

 

以人為鑒,可明得失，以古為鑒,可知興替，多讀讀歷史還是有些好處的。

好了扯了這么多字，也嚇唬人了這么篇幅，該說說

什么是這個時代、賣家們的“機(jī)”會了吧？

1，移動互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容優(yōu)勢，人人皆可發(fā)聲的低門檻；（環(huán)境）

在當(dāng)前這個移動互聯(lián)網(wǎng)時代，內(nèi)容已經(jīng)不僅僅只是空洞的“影音圖文”了，內(nèi)容其實已經(jīng)質(zhì)變成“渠道”了。

一個集獲客、圈粉、銷售、CRM等功效為一體的“渠道”。

通過內(nèi)容，

一堆堆的paX醬獲得了大眾的認(rèn)可，帶動了自身的品牌價值；

一群群的羅X思維，圈定培養(yǎng)了死忠粉，傲嬌的去價值變現(xiàn)；

一坨坨的“電商人”被大家發(fā)現(xiàn)、欣賞，讓其積累社交價值去變現(xiàn)。

12年才創(chuàng)立“今X頭條”的張X鳴，為啥都可以讓BAT等一眾互聯(lián)網(wǎng)巨頭廠商們忌憚了？從而紛紛巨資布局、投入內(nèi)容平臺了？還不是因為 移動互聯(lián)網(wǎng)時代，能在海量碎片時間里稱王的只有內(nèi)容。

當(dāng)然 最最關(guān)鍵的是其低門檻的特效，讓你可以和N多行業(yè)實體巨頭們，可以在某種程度上平等對話，如果你這方面能力夠強(qiáng)悍的話，甚至還可以是以弱勝強(qiáng)，要知道現(xiàn)在一個大公司要曝光、要獲客、要銷售的成本有多嚇人嗎？像醫(yī)美、互聯(lián)網(wǎng)金融等行業(yè)，平均獲得一個消費客戶的成本都已經(jīng)到1000塊左右了。

但如果你去做內(nèi)容了？要知道西X視頻等平臺，隨隨便便截取火影等IP影視視頻，就可以獲得幾十萬的品牌曝光，而且這還是免費的，如果那些大公司不想繼續(xù)砸巨資去做硬廣，那么只能是像你我一樣 踏踏實實去做內(nèi)容。

當(dāng)然也許有人看到這里，又要噴電商人瞎BB，什么這些平臺管理這么嚴(yán)格，能讓你隨隨便便占他們便宜去做你自己的廣告？去生硬的加入你的微信、網(wǎng)站等廣告信息？

必須不可能，因為任何正常健康的生意，健康的合作關(guān)系都應(yīng)該是有來有往，平臺需要你的內(nèi)容 給他平臺積累人氣，培養(yǎng)粘性；你也需要平臺的人氣流量，好獲得自己的曝光、打造自己的IP，但這個前提是你得有這個價值，你的內(nèi)容得有這個價值。

一味只想占便宜、一味只想抖機(jī)靈的去投點機(jī)、取點巧，在新鮮事物、行業(yè)開始的時候，也許會讓你短期爆發(fā) 占點便宜，但隨著行業(yè)的沉淀成熟，這必然是要被淘汰的。

這也是電商人我不提倡隨便截取其他影視的視頻，去做內(nèi)容的原因，雖然看著播放量幾萬幾十萬的，數(shù)字好像很唬人、很讓人興奮的，但除了平臺最開始獎賞你參與的那點微薄獎賞，其他的跟你其實沒多大關(guān)系。

原因很簡單， 你只是一個二道販子，實體門店也許還有地利之便 可以輕松的生存，而互聯(lián)網(wǎng) 這種毫無地域限制的環(huán)境，就尷尬了。

因為什么平臺火、什么內(nèi)容火 就你知道嗎？一窩蜂的跟風(fēng)模仿，讓客戶根本記不住你，記不住你 就更不要扯什么信任、習(xí)慣、信賴、依賴，這些可以讓你價值變現(xiàn)的因素了。

這種情況下得利的只會是平臺和客戶，而你，說好聽一點是堆燃料，給互聯(lián)網(wǎng)這個大時代 貢獻(xiàn)自己的光和熱，說不好聽點，你就是坨肥料 ，敲骨吸髓榨干凈的殘渣，照樣還可以尸骨無存的、給那些平臺們 無私奉獻(xiàn)自己的那點養(yǎng)分。

想想之前某寶等電商平臺，眾多二道販子的賣家們，那些生存日艱的劇情。

 

 

啊！多么熟悉的畫面啊

2，消費升級下，愿意為價值買單的消費習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成；（市場）

這個時代，其實每個人都有屬于自己的那點焦慮；

打工 焦慮，錢少事兒多換工作越來越難；

高管 焦慮，沒其他爆富的手段好抵御年歲漸長的風(fēng)險；

有錢的 焦慮，資金沒有靠譜的出處 好抵御通貨膨脹等風(fēng)險，畢竟房子限購、境外投資也限流，各種理財?shù)捻椖坑掷泵炊嗫樱?/p>

……….等等

焦慮的不是 沒有；而是東西太雞兒多了，魚目混珠 讓人沒辦法去放心篩選；畢竟“信任”的成本太嚇人了，稍不留神 輕則只是破財消災(zāi)后的 懊惱后悔，重則就是家破人亡的 天崩地裂。

所以一堆堆的咪X、年X媽媽、吳X波頻道紛紛有了大顯神通的舞臺，因為消費升級下，用戶已經(jīng)養(yǎng)成了 愿意為價值買單的習(xí)慣。

 

 

電商里 買家的這份焦慮更是如此，所以 什么X得買、王X如、網(wǎng)X嚴(yán)選紛紛有了其存在的價值。

那這些對于咱們這些電商賣家而言，

真正的價值 和機(jī)會又在哪兒了？總不能繼續(xù)跟風(fēng) 去模仿他們吧？

當(dāng)然不是，模仿是可以的，跟風(fēng)是找死的，對于那些糾纏于平臺，二道販子的那種電商賣家來說，電商人我覺得 只有垂直細(xì)分人群領(lǐng)域，做“自媒體+檢測+電商”的模式才有前途。

一面解決了買家的購物焦慮、一面提升了自己的核心價值，這種情況下 你還怕各種平臺吸血？還怕你的產(chǎn)品 極度同質(zhì)化下 毫無競爭優(yōu)勢？

其實那些有電商業(yè)務(wù)的大號，如小小包XX等 都是這個模式，否則月流水好幾千萬，復(fù)購率80%的神話效果都是怎么來的？一個大號養(yǎng)活300多人的公司團(tuán)隊又是怎么來的？

答案已經(jīng)昭然若揭了。

3，各個細(xì)分行業(yè)里“NO1” 尚未形成；（行業(yè)）

 

 

（圖片來自 新邦《2018年內(nèi)容創(chuàng)業(yè)年度報告》）

有人對酒無感，自然就有人愛酒如命，所以不管是什么樣的內(nèi)容，但凡你有點價值，就絕對有人欣賞并喜歡你，更何況當(dāng)前 各個垂直細(xì)分的行業(yè)里，仍然沒有話語權(quán)很強(qiáng)悍的“NO1”存在，就算萬一有了，也形成不了壟斷，只要你絕對能給到客戶實實在在的價值，你就還有機(jī)會。

王X如的數(shù)碼評測夠牛掰了吧、毒X電影的電影評測夠犀利了吧，知名度和影響力都夠強(qiáng)悍了吧？照樣有安XX、獨X魚電影等人的存在。

但前提是 你的存在一定要有價值，你的內(nèi)容一定要有價值，這也算是個門檻吧，賊都只偷方便，如果你的項目毫無門檻、又非常容易輕松獲利？那么你放心，這所謂的項目 很快就會爛掉。

畢竟一時占便宜沒什么的，但你能占便宜，總要有人吃虧，而吃虧的人 總會明白過味兒來，那時候你還想繼續(xù)的占便宜沒夠？那就是純粹的傻X了。

再抱怨生意難做，都是白瞎，因為你的客戶升級了，你卻抱殘守缺的沒有。我是電商人，現(xiàn)在通過頭條號私信發(fā)送“淘寶”兩個字，我會給大家一個全網(wǎng)最牛的實踐總結(jié)出來的關(guān)鍵詞全店布局的方法。

一不留神 又扯了4000多字，每回想控制字?jǐn)?shù)，都收不??；文章的最后，電商人想再嘮叨兩句；

1，那些投機(jī)取巧的活兒，盡量少干，因為只有當(dāng)下，沒有未來，人不能眼皮子淺的，只能看到自己腳下的那小塊兒，畢竟人無遠(yuǎn)慮，才必有近優(yōu)。

2，做電商，產(chǎn)品和平臺 已經(jīng)不是優(yōu)勢、不是價值了，因為都太泛濫了，二道販子的那種電商賣家們，生存日艱的悲劇，其實就是把產(chǎn)品和平臺 當(dāng)做唯一吸引買家消費的核心競爭力、核心價值了。

有用才是硬道理，而你能給到用戶的價值， 如果還只是產(chǎn)品的多快好省，和平臺的便利曝光，那么在當(dāng)前這個競爭環(huán)境里，你其實已經(jīng)沒什么用了。

不淘汰你，又淘汰誰了？