我的東莞微信號(hào)的朋友圈里面人不多，只有100多人，但是只在這100多人中，就有不少的人，每天刷這個(gè)產(chǎn)品，刷那個(gè)產(chǎn)品。

當(dāng)然我知道這些人也不指望通過這個(gè)產(chǎn)品賺錢，他也不是專注于微商賺錢，所以純粹就是到處搞一些產(chǎn)品過來刷屏，能掙幾塊是幾塊，萬(wàn)一瞎貓撞到死耗子呢，是不是？

你是不是也是這個(gè)想法？

我在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)一年賺100萬(wàn)之方向篇講過一段話：

廣東是個(gè)好地方，無論是從創(chuàng)業(yè)環(huán)境，到創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，到政府支持，到人文思想，都非常的適合草根去走創(chuàng)業(yè)路線。

但是，恰恰因?yàn)檫@個(gè)環(huán)境，導(dǎo)致了很多的人缺失了辨別創(chuàng)業(yè)方向的能力，即便是我，差點(diǎn)也迷失在這個(gè)環(huán)境里。

我在東莞這么長(zhǎng)時(shí)間，有很多的企業(yè)老板帶著很多的產(chǎn)品找過我們，都希望能夠由我們來做

上篇文章互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)一年賺100萬(wàn)之直線道路，我們談了創(chuàng)業(yè)的路線，確定領(lǐng)域——細(xì)分市場(chǎng)——選擇產(chǎn)品——推廣銷售——打造產(chǎn)品——塑造品牌

有人問，說為什么必須有選擇產(chǎn)品這個(gè)環(huán)節(jié)，直接打造產(chǎn)品不行嗎？

我的看法是，如果你是老手，有了操作產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，那么自然可以直接進(jìn)入打造產(chǎn)品的環(huán)節(jié)，打造并擁有自己的產(chǎn)品，這是你必然要走的一條路，代理產(chǎn)品——打造產(chǎn)品——塑造品牌，這也是我建議你走的產(chǎn)品進(jìn)化三部曲。

但是，如果你是新手，你沒有實(shí)際的成功操作產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，那么，強(qiáng)烈建議，一定要從代理產(chǎn)品開始做起，如果直接打造產(chǎn)品，甚至投錢去做OEM，你燒錢的幾率會(huì)至少80%。

確定領(lǐng)域，就是選擇做什么行業(yè)，之前有文章已經(jīng)說過了，從興趣、優(yōu)勢(shì)、發(fā)展?jié)摿θ齻€(gè)因素來分析，特別是一個(gè)致命因素——優(yōu)勢(shì)。

行業(yè)，其實(shí)是個(gè)非常寬泛的概念。教育，是一個(gè)行業(yè)吧，你說你做教育的，別人一定摸不著頭腦，教育是個(gè)什么東東？是成人教育還是兒童教育？是做培訓(xùn)還是賣產(chǎn)品？醫(yī)療也是一個(gè)行業(yè)，那么你是賣藥的、還是醫(yī)生、是給人看病還是給寵物看病，同樣非常模糊。其他的，如健康、保健、美容、食品、機(jī)械、裝修、建筑、服務(wù)……都是這樣，非常的寬泛。不僅別人不明白，可能你自己也說不清楚。

所以，選好了行業(yè)后，具體做什么，同樣可能有無數(shù)的選擇，這些選擇中，有的適合你，有的不適合。我們需要做的就是，從中找出最適合你的那個(gè)。

如何找到呢？

答案就是兩個(gè)字：細(xì)分。

可以毫不夸張的說，簡(jiǎn)單的兩個(gè)字，價(jià)值絕對(duì)不止千金。如果你沒聽過這兩個(gè)字，如果你沒有用著這兩個(gè)字來指導(dǎo)你的創(chuàng)業(yè)，90%以上的幾率，你會(huì)以失敗告終。

你可能知道，我有個(gè)觀念排行榜，其中有一條就是：聚集在細(xì)分市場(chǎng)不動(dòng)搖必須是你的基本決策。
記住一句話，小就是大，大就是小。當(dāng)你貪多貪大、什么都想做時(shí)，結(jié)果往往是什么都做不好，當(dāng)你專注于一件事情、做到極致、做到專精尖時(shí)，一切都變得非常的簡(jiǎn)單。

可以不負(fù)責(zé)任的說，80%以上的創(chuàng)業(yè)者，在開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，根本沒有想過這個(gè)問題，85%以上的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，根本沒有細(xì)分市場(chǎng)的概念，90%以上的創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在做的，并不是適合自己的細(xì)分市場(chǎng)。這也是我們經(jīng)常感覺，創(chuàng)業(yè)那么累、如此辛苦、失敗率超高的根本原因！

那么，如何能找到適合自己的細(xì)分市場(chǎng)呢？

根據(jù)傳統(tǒng)的營(yíng)銷學(xué)，細(xì)分的方法，有很多種，比如按照人群細(xì)分，按照地域細(xì)分，按照季節(jié)細(xì)分、按照性別細(xì)分等，有很多維度。開始我也這么操作過，后來發(fā)現(xiàn)，這么做比較困難，有點(diǎn)空對(duì)空的意思，基本等同于閉門造車，整上半天，自己可能都暈頭轉(zhuǎn)向了，還沒有細(xì)分出來，遂果斷放棄。

那么，有沒有更好的辦法呢？

當(dāng)然有，不是有句話這么說嘛，方法總比問題多。細(xì)分市場(chǎng)，不僅是你一個(gè)人要做的事情，其他創(chuàng)業(yè)者也要做，大公司大企業(yè)也要做，那么，我為什么這么苦哈哈的自己想呢，是否能直接借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)、直接參考別人的成果呢？

當(dāng)然可以，最簡(jiǎn)單的，C2C的老大淘寶網(wǎng)，它其實(shí)已經(jīng)分得很細(xì)了，我們只要在此基礎(chǔ)上，結(jié)合自己的實(shí)際情況，確定一個(gè)適合自己的，或者融合出一個(gè)適合自己的，就OK了。具體怎么操作呢？現(xiàn)在請(qǐng)你停下來，打開淘寶網(wǎng)，進(jìn)入它的首頁(yè)，在淘寶網(wǎng)的左側(cè)，是不是看到很多分類，大的有虛擬、服裝、鞋包、戶外、珠寶手表、數(shù)碼、家電、母嬰……這些是什么？不就是我們前面說的行業(yè)或者領(lǐng)域嗎？
 
每個(gè)行業(yè)下面，有很多更細(xì)的，比如虛擬下面，有話費(fèi)、游戲、彩票、點(diǎn)卡、機(jī)票，服裝下面，有女裝、男裝、內(nèi)衣、休閑、童裝，母嬰下面有奶粉、孕產(chǎn)、新生兒、玩具等，這些是什么？不就是現(xiàn)成的細(xì)分市場(chǎng)嗎？

還有更細(xì)的，比如話費(fèi)下面，還有移動(dòng)、聯(lián)通、電信、寬帶，女裝下面，還有連衣裙、T恤、風(fēng)衣、襯衫、西服，新生兒下面還有禮盒、嬰兒床、抱毯、消毒器，這些不就是更細(xì)的細(xì)分市場(chǎng)嗎？

思路再擴(kuò)展一下下，除了這些可參考的外，還有其他地方嗎？當(dāng)然，B2C的老大京東，分類網(wǎng)站的58、趕集，B2B的阿里巴巴、慧聰，還有……只要人群聚集的地方，都要進(jìn)行分類有沒有，那些分類你都可以參考是不是。

好了，看到這里，我認(rèn)為你應(yīng)該比較清楚這種簡(jiǎn)單的方法了。如果還沒有選好細(xì)分市場(chǎng)的，請(qǐng)馬上去行動(dòng)，從前面確定的行業(yè)入手，看下都有哪些現(xiàn)成的細(xì)分市場(chǎng)，找到適合自己的，如果沒有適合的，有沒有比較接近的，有沒有可以適當(dāng)改革一點(diǎn)點(diǎn)的。我不能確定這個(gè)方法，肯定可以幫你找到適合的細(xì)分市場(chǎng)，至少，應(yīng)該能給你一些線索。

舉個(gè)例子：

女人愛美，眾所周知，所以，很多的女性都喜歡打扮自己，所以才有了雙十一剁手的這種說法。

女性消費(fèi)欲望是非常強(qiáng)的，從化妝品，到服裝，到鞋子，到無數(shù)與女性配套的產(chǎn)品。

微商做面膜，猶如老鼠過街，人人喊打，如果你指望靠微商能夠銷售面膜，那無疑就是天底下最大的

所以，在2015年底到現(xiàn)在，很多做微商的團(tuán)隊(duì)，想出了很多的法子，不做面膜了，做什么？

女性最關(guān)注的幾個(gè)問題：美容美白，豐胸，減肥。

那么你就應(yīng)該清楚了，豐胸，于是，一大堆oem的所謂的高級(jí)bra就出來了，無鋼圈，超聚攏等等，其實(shí)就是20，30塊的地?cái)傌洠b成高大上而已，毫無技術(shù)含量，廣東這樣的產(chǎn)品和品牌一抓一大把。

我知道，我的朋友圈有人在做這樣的產(chǎn)品，我寫這篇文章，是旨在能夠幫助你認(rèn)知互聯(lián)網(wǎng)這塊，并不是給你洗腦，如果你不能認(rèn)知到這塊的內(nèi)容，你想通過微商賺錢就是一個(gè)笑話。

除了美容美白，豐胸，減肥還有什么？

現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)相對(duì)于以前來說，最開放的是什么？

是言論自由，還是……

毫無疑問，是性概念。

而女性的生理構(gòu)造與男性又不一樣，是一個(gè)性亂交易感染的人群（倪老師，你怎么連這個(gè)都知道？額，我高中學(xué)的是物理和生物。），所以在這里就衍生出了一個(gè)非常之暴利又有龐大市場(chǎng)的領(lǐng)域：女性私處用品，女性私處護(hù)理。

同樣，男性也有，你懂的，自己去挖掘吧。

在細(xì)分市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)者必須要做的基本功：

1、  潛伏：每天花固定的一段時(shí)間，查看潛在客戶的qq群消息、微信圈消息、論壇帖子，挖掘其中的痛苦點(diǎn)、需求點(diǎn)；

2、  溝通：每天花一定時(shí)間，找潛在客戶溝通聊天，不用多，1個(gè)就行。

只要把這兩個(gè)事情做好了，堅(jiān)持3個(gè)月，你絕對(duì)可以找到很多以前從未想到的細(xì)分市場(chǎng)，同時(shí)，這也是成為行業(yè)專家和內(nèi)行最快的途徑。

說起來，這兩件事情一點(diǎn)不難，但是很多人就是做不到，更多人根本不會(huì)想到去做，只是盲目追求所謂的營(yíng)銷絕招，其實(shí)，客戶的需求和痛苦，是所有營(yíng)銷的前提和基礎(chǔ)，沒有對(duì)客戶的理解，沒有對(duì)需求和痛苦的把握，學(xué)再多的絕招，也是空中樓閣。

找到了痛點(diǎn)，提供能讓客戶尖叫的解決方案，迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)，這才是你應(yīng)該做的！

對(duì)客戶痛苦需求的深刻體會(huì)，讓客戶信任你、喜歡你、依賴你，這就是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是比所謂的專利技術(shù)重要10倍的競(jìng)爭(zhēng)力！