前段時(shí)間，知名律師許開(kāi)辰創(chuàng)辦了在線法律服務(wù)網(wǎng)站法斗士，創(chuàng)辦伊始就獲得了清流資本的100萬(wàn)美元的天使投資，這說(shuō)明了在線法服網(wǎng)站在中國(guó)多年的發(fā)展，終于迎來(lái)了爆發(fā)的一年。

　　據(jù)了解，在法斗士創(chuàng)立過(guò)程中得到了去哪網(wǎng)創(chuàng)始人莊辰超的指點(diǎn)。莊辰超在我之前寫的《莊辰超和搜索的故事》一文中提到了其創(chuàng)業(yè)故事，是一個(gè)精通垂直搜索的專家，從法斗士的介紹中可以看出其垂直搜索的定位：法斗士是一家專注于法律服務(wù)的專業(yè)垂直搜索平臺(tái)。我們通過(guò)先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和深刻的行業(yè)知識(shí)，幫助有法律服務(wù)需求的用戶免費(fèi)快捷的找到高性價(jià)比律師，同時(shí)也幫助律師找到客源。

　　如果用一句話來(lái)形容法斗士的話，那就是：在線法律網(wǎng)站中的“去哪兒”，有意思的是一向以打假著稱的方舟子也在搜狐微博力挺法斗士(方舟子這是要代言法服網(wǎng)站的節(jié)奏?)。這類型網(wǎng)站利用強(qiáng)大的搜索和索引技術(shù)，只提供平臺(tái)，不具體涉足相關(guān)業(yè)務(wù)，而互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，活的好的反而是提供平臺(tái)或者渠道的一方，比如：淘寶、去哪兒網(wǎng)、安卓市場(chǎng)等等。

　　2012年9月，我發(fā)表了一篇名為《互聯(lián)網(wǎng)律師生存狀況大起底》的文章，引發(fā)廣泛的討論和爭(zhēng)議。就此，這兩年中我長(zhǎng)期的觀察跟蹤這個(gè)行業(yè)，觀察或者走訪了盈科律師事務(wù)所、綠狗網(wǎng)、微法律等諸多行業(yè)相關(guān)企業(yè)，并且和趙占領(lǐng)、陸海天等法律行業(yè)從業(yè)者多次探討交流，試圖解構(gòu)中國(guó)在線法律網(wǎng)站的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，也在我的媒體專欄發(fā)表了一些不成熟的文章和報(bào)道，今天就再次和大家探討下中國(guó)的在線法律網(wǎng)站的一些問(wèn)題。

　　在線法服網(wǎng)站的真正價(jià)值何在?

　　之前我在一篇文章中提到過(guò)一組數(shù)據(jù)：僅僅北京地區(qū)律師人數(shù)就超過(guò)了2.3萬(wàn)人，這其中依靠互聯(lián)網(wǎng)獲得業(yè)務(wù)的律師超過(guò)1萬(wàn)人。其中年收入1000萬(wàn)以上的律師只有20名，年收入100萬(wàn)以上的律師達(dá)300名，雖然平均收入不低，但是大部分的律師生存狀況并沒(méi)有外界看起來(lái)那么美好。全中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)律師平均年收入為4萬(wàn)，而北京互地區(qū)聯(lián)網(wǎng)律師的平均年收入為7萬(wàn)元，低于敲代碼的程序員。

　　在以前，由于信息不透明，一方面大量有法律服務(wù)需求的個(gè)人與企業(yè)苦于找不不到高性價(jià)比律師，選擇非常有限，另一方面有競(jìng)爭(zhēng)力的律師卻限于傳統(tǒng)的線下關(guān)系圈，無(wú)法有效接觸到大量的潛在客戶，更無(wú)法在公平競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上獲得他們的業(yè)務(wù)。而現(xiàn)在隨著一大批在線法服網(wǎng)站的上線，大大的解決了信息不對(duì)稱的問(wèn)題，律師單價(jià)雖然比從線下接單便宜了不少，但業(yè)務(wù)量的上升已經(jīng)彌補(bǔ)了這樣的差距，而且消費(fèi)者通過(guò)貨比三家也“選購(gòu)”到了合適的律師。

　　在線法服網(wǎng)站的市場(chǎng)在哪?

　　在線法律服務(wù)網(wǎng)站不管

　　也就是說(shuō)，在線法律服務(wù)網(wǎng)站的市場(chǎng)就在律師一端和需要法律服務(wù)的消費(fèi)者一端，這個(gè)市場(chǎng)在中國(guó)是無(wú)比巨大的。《中國(guó)律師行業(yè)社會(huì)責(zé)任報(bào)告》發(fā)布的報(bào)告顯示，截止2012年底，中國(guó)律師數(shù)量232300多名，每年以9%的速度增長(zhǎng)，每1萬(wàn)人口平均擁有1.6名律師。過(guò)去3年，律師為超過(guò)80萬(wàn)件案件的當(dāng)事人提供法律援助。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，假如未來(lái)能有30%的法律咨詢服務(wù)的通過(guò)線上咨詢來(lái)完成的，這無(wú)疑是一年每年數(shù)百億的蛋糕，這也是為什么2013年起蜂擁的集中出現(xiàn)了數(shù)百家的法律服務(wù)網(wǎng)站。

　　在線法服網(wǎng)站的危與機(jī)

　　正如2010的團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)一樣，2013年在線法服網(wǎng)站也掀起了一場(chǎng)爭(zhēng)奪市場(chǎng)和用戶的價(jià)格大戰(zhàn)。正如我之前走訪到的情況顯示，隨著相關(guān)法律服務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展，寫合同、訂方案、訴訟文書(shū)等流程逐漸流程化、標(biāo)準(zhǔn)化，而價(jià)格都也逐漸透明化，對(duì)于律師來(lái)說(shuō)單個(gè)客戶的收益明顯減少，具備相當(dāng)專業(yè)性的一份法律文書(shū)代寫價(jià)格甚至低到300元。可以說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)律師行業(yè)接單的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度遠(yuǎn)超電商價(jià)格戰(zhàn)。

　　一個(gè)尷尬的事實(shí)是，在中國(guó)頂級(jí)的律師是不“觸網(wǎng)”的，像錢列陽(yáng)、呂良彪這樣的大律師很難讓他們通過(guò)法服網(wǎng)站幾百元服務(wù)一個(gè)客戶?，F(xiàn)在大部分的法服網(wǎng)站的注冊(cè)律師活躍度低下，僅僅把網(wǎng)站作為額外的一個(gè)拉活渠道，而不是主要渠道。未來(lái)，各大法服網(wǎng)站還得盡早的結(jié)束目前這種無(wú)序的單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的局面，真正上升到從價(jià)格到服務(wù)的比拼。