昨天是360搜索上線一周年，360搜索推出了兩大新功能：我的搜索和桌面快捷搜索。桌面快捷搜索內(nèi)置于360安全衛(wèi)士中，直接按兩下ctrl鍵即可調(diào)用，操作十分方便。

　　360搜索上線一年來，已經(jīng)拿下了20%的市場份額，預(yù)計今后的市場份額還會提升，到達30%應(yīng)該只是時間問題了。

　　360從安全衛(wèi)士一路走來，跟眾多行業(yè)巨頭交過手，如果說這個過程用血雨腥風來形容，可能也不算過分，令很多人感到疑惑的是，為什么最后的勝者都是360?為什么沒有一個行業(yè)巨頭能阻止360的腳步?

　　作為創(chuàng)業(yè)者，顯然我們應(yīng)該從360的故事中吸取一些營養(yǎng)，雖然我們不提倡無原則的競爭，但畢竟市場如戰(zhàn)場，某種程度上來說，仍然是勝者為王的年代。

　　帶著眾多疑問，筆者從自己的角度，嘗試解開360成功的秘密，希望對創(chuàng)業(yè)者有幫助。

　　本文提到的任何公司，包括360，絕無褒貶之意，只是從創(chuàng)業(yè)者的角度理性分析，給大家提供一個學習的經(jīng)驗。

　　360的成功，筆者認為有3個要素：產(chǎn)品、對手、營銷，下面分別從這3個要素展開說明。

　　產(chǎn)品：好的產(chǎn)品是成功的一半。

　　作為一個創(chuàng)業(yè)者，不要整天想著能賺多少錢，雖然賺錢是目的之一，但精力一定不要專注在賺錢上，而要始終專注于產(chǎn)品，想方設(shè)法為客戶提供好的產(chǎn)品，那么賺錢是水到渠成的事。

　　什么樣的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品呢?

　　360告訴了我們答案：用戶需要的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品。360安全衛(wèi)士出現(xiàn)之前，

　　360產(chǎn)品的用戶易操作性，一直延續(xù)至今，包括昨天剛上線的桌面快捷搜索，按兩下鍵盤，即彈出了搜索框，并且界面十分簡潔，只有一個搜索框。

　　對手：瞄準對手的軟肋，一擊中的。

　　360的對手都是重量級的，數(shù)量極少，關(guān)于對手的這一點，對創(chuàng)業(yè)者的借鑒意義不大，因為我們的同行太多了，不可能天天跟對手干仗。但是我們可以把對手當做整個行業(yè)來看，對手的軟肋，可以理解成行業(yè)的空白，那對我們就很有意義了。

　　作為一個挑戰(zhàn)者，挑戰(zhàn)現(xiàn)有老大的統(tǒng)治，如果正面迎戰(zhàn)，顯然不是明智之舉，取勝機會甚小。對普通的創(chuàng)業(yè)者來說，如果在一個非常成熟的行業(yè)，想從零開始做，很難，必須尋求差異化，把自己的產(chǎn)品做成與眾不同，用句流行的話來說，做不成第一，起碼要做成唯一。一旦形成了和對手的差異化，那么競爭的態(tài)勢瞬間就不同了，你的日子也會好過許多。360安全衛(wèi)士之所以偷偷摸摸做了那么長時間沒有被巨頭們重視，原因就是走了差異化的路線。也許在巨頭們眼里，360安全衛(wèi)士這些東西都是小兒科的，根本不值得關(guān)注，但恰恰是這些小兒科的玩意，是普通網(wǎng)民最需要的。

　　360一路走來，最重要的特點就是差異化，要么是產(chǎn)品差異化，要么是營銷模式差異化，反正別人正在做的事它就要顛覆。如果始終以對手的擅長的方式來挑戰(zhàn)對手，最后往往是失敗的，騰訊、百度都層嘗試過做電商，最后還是干不過阿里巴巴，因為電商是阿里巴巴的基因，是人家的核心優(yōu)勢，你以人家擅長的方式去競爭，怎么可能成功呢?不要以為自己的用戶多，就能取勝，用戶如果伺候不好，還會轉(zhuǎn)走的!

　　營銷：先易后難，各個擊破。

　　再好的產(chǎn)品，如果沒有一個有效的營銷策略，也是很難被市場接受的，這個事情說來奇怪，好的產(chǎn)品銷量未必好，而銷量好的產(chǎn)品未必是最好的產(chǎn)品，之所以有這種現(xiàn)象，營銷恐怕是起了決定性的作用。

　　360的營銷策略是什么?

　　核心的一點就是先易后難，各個擊破。

　　作為一個新來的挑戰(zhàn)者，就好比兵力懸殊情況下雙方的戰(zhàn)爭，對于兵力較少的一方來說，最忌諱的是全面作戰(zhàn)，占線過長，兵力、精力一旦分散，取勝的可能性瞬間降低。360對這一點十分清楚，我們可以回顧360的發(fā)展歷程，幾乎跟行業(yè)的所有對手開過戰(zhàn)，但在同一時間只跟一個對手打。

　　作為一個創(chuàng)業(yè)者，不能整天琢磨自己將來一定要成為什么富翁，資產(chǎn)多少多少，公司多大什么的，這些事情想都不要想，你要做的是能讓公司活下去，能堅持下去就是勝利。很多成功的人都告訴我們，他們創(chuàng)業(yè)的時候也不知道自己的未來在哪里，能把未來看的很清楚的公司，最后往往是做不成功的。所以，不要好高騖遠，腳踏實地干好每一件事，才是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的姿態(tài)，其它都是浮云。