多位移動開發(fā)者向記者證實，業(yè)界傳聞已久的騰訊“廣點通”移動廣告聯(lián)盟，近日正式開始秘密內(nèi)測，總計有100家App開發(fā)商參與了本次內(nèi)測。

　　據(jù)知情人士透露，在2013年內(nèi)，“廣點通”移動廣告聯(lián)盟廣告收入將全部歸開發(fā)者所有，騰訊不參與分成，顯示騰訊目前還在對這塊業(yè)務(wù)保持著試水的心態(tài)。

　　在很長一段時間里，騰訊一直被視為一家主要靠游戲和會員收費業(yè)務(wù)賺錢的公司。但事實上不為人知的是，坐擁7億用戶的騰訊，目前的廣告收入也已經(jīng)非常驚人。

　　騰訊財報顯示，騰訊2012年第四季度網(wǎng)絡(luò)廣告收入為9.473億元，比去年同期增長58.3%。騰訊2012全年網(wǎng)絡(luò)廣告收入達到33.823億元，雖然在騰訊總營收中只占7.7%，但同比增速高達69.8%，超過行業(yè)平均水平。

　　為騰訊廣告業(yè)務(wù)做出巨大貢獻的是其全新的社交廣告系統(tǒng)，這種基于騰訊7億用戶進行數(shù)據(jù)挖掘的精準(zhǔn)廣告目前已經(jīng)擁有了數(shù)萬廣告主。

　　在Facebook上市的過程中，社交廣告曾經(jīng)是Facebook向資本市場講的最大的一個故事，而現(xiàn)在，騰訊正在做和Facebook一樣的事情。

　　事實上在游戲之外，廣告業(yè)務(wù)正在成為騰訊一塊新的現(xiàn)金牛收入，相比起其他廣告平臺，騰訊的廣告業(yè)務(wù)最大優(yōu)勢在于基于龐大社交關(guān)系鏈的精準(zhǔn)廣告。

　　騰訊將社交廣告業(yè)務(wù)搬到手機上后，將有多大的想象空間?

　　100個App參與內(nèi)測

　　記者查看了幾個參與本次內(nèi)測的手機APP，如“猜歌王”、“答題王”，這些手機應(yīng)用里面已經(jīng)可以看到騰訊提供的廣告——大部分是App下載類的廣告。

　　首批參與內(nèi)測的App比較典型的特征是，眾多用戶通過QQ號直接登錄該手機APP。

　　猜歌王產(chǎn)品總監(jiān)張威表示，猜歌王的手機APP現(xiàn)在100%的用戶都是通過QQ號登錄的，原因是猜歌王原來在PC上騰訊的開放體系里面已經(jīng)做了長期的

　　因此，這些APP看似是一個獨立的手機APP，但實際上還是被包含在騰訊的體系之內(nèi)。由于用戶通過QQ號登錄，因此過去用戶長期在騰訊的產(chǎn)品內(nèi)部積累的用戶行為屬性，全部可以被帶到手機APP中，這被認為是騰訊移動廣告聯(lián)盟進行廣告精準(zhǔn)投放的基礎(chǔ)。

　　按照騰訊公布的數(shù)據(jù)，目前有超過4萬款的移動應(yīng)用可以通過QQ號直接登錄，另外有55萬個網(wǎng)站也可以用QQ號登錄。QQ號目前是中國最流行的通用ID賬號。以著名手機K歌應(yīng)用“唱吧”為例，每天有超過50%的用戶通過QQ號碼登錄。

　　在此之前，騰訊在PC上的社交廣告聯(lián)盟“廣點通”已經(jīng)運營得比較成熟，營收規(guī)模增長超出了大部分人的想象。由于本次的移動廣告聯(lián)盟，和PC上的廣點通都是隸屬于一個團隊，所以騰訊移動廣告聯(lián)盟可以看作是移動版的“廣點通”。

　　“廣點通”的出現(xiàn)，是騰訊向上下游垂直整合思路的典型代表。最早，騰訊宣布建設(shè)開放平臺的時候，騰訊的開放

　　平臺上涌入了數(shù)十萬的開發(fā)者，這些中小開發(fā)者有著非常強烈的發(fā)展新用戶的需求，而精準(zhǔn)廣告是他們很大一塊需求。

　　“廣點通”的社交廣告主要出現(xiàn)在騰訊的Qzone和朋友平臺上，例如在一款第三方開發(fā)者開發(fā)在Qzone上的應(yīng)用上方，投放條幅廣告，其廣告單次點擊扣費是結(jié)合廣告客戶的出價及廣告相關(guān)的質(zhì)量得分公式算出的。

　　猜歌王產(chǎn)品總監(jiān)張威表示，他們比較早參與了騰訊“廣點通”在PC上的投放和被投放業(yè)務(wù)。猜歌王是一個輕度的休閑游戲產(chǎn)品，此類產(chǎn)品過去很難單獨盈利。后來“廣點通”廣告系統(tǒng)上馬后，猜歌王立馬多了一個很重要的流量變現(xiàn)渠道。

　　張威透露，目前PC上的“廣點通”每月給猜歌王帶來的廣告收入已經(jīng)有幾十萬，占到猜歌王總收入的一半，他表示，如果沒有這個廣告系統(tǒng)，很難想象猜歌王能夠賺錢。

　　從去年到今年，騰訊的用戶往手機上轉(zhuǎn)的趨勢非常明顯，所以許多過去騰訊開放平臺內(nèi)的開發(fā)者，也都推出了自己的手機APP。

　　與此同時，由于移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展火爆，移動互聯(lián)網(wǎng)上APP下載類的廣告投放需求非常強烈。記者走訪了一些勢頭正猛的手機游戲公司，他們表示現(xiàn)在的移動流量相比起PC流量來說還是便宜，而手機游戲的收入已經(jīng)快和PC差不多了，因此許多游戲公司都在手機上拼命投廣告，砸錢買流量，這是騰訊移動廣告聯(lián)盟誕生的另一大背景。

　　移動社交廣告大勢所趨

　　由于傳統(tǒng)出售位置的廣告價格越來越高，效果越來越差，依據(jù)用戶行為特征精準(zhǔn)投放的社交廣告，正在成為趨勢。

　　Facebook在5月2日發(fā)布了截至其2013年第一季度財報。財報顯示，其移動廣告營收占比大幅上漲至30%。去年的同期這個比例僅為14%——移動社交廣告的增速大大出乎人們的意料。

　　Facebook稱，來自移動平臺的廣告業(yè)務(wù)營收占到了總收入的25.7%，由2012年第四財季的3.06億美元增長至3.75億美元，而2012年第三財季該業(yè)務(wù)營收僅1.53億美元。

　　Facebook的移動廣告主要是手機App的下載推薦廣告，成功原因主要是Facebook的數(shù)據(jù)質(zhì)量提供了更為精準(zhǔn)、相關(guān)性更高的營銷，最終帶來更有效的下載量和參與。在排名前100的開發(fā)者當(dāng)中，有40%使用Facebook的該類廣告。

　　Facebook利用自己掌握的海量精確用戶信息，通過其它移動產(chǎn)品的流量為自己創(chuàng)收。由于掌握海量用戶信息，F(xiàn)acebook的廣告精準(zhǔn)性遠比其他的廣告平臺有優(yōu)勢。而騰訊的移動廣告聯(lián)盟，和Facebook的移動社交廣告在產(chǎn)品類型上很像。

　　目前市面上比較典型的移動廣告聯(lián)盟，大都是以谷歌的Admob服務(wù)為藍本的。國內(nèi)有好幾十家移動廣告公司，例如力美、安沃、易傳媒等。

　　隨著移動互聯(lián)網(wǎng)市場的井噴，這些小型移動廣告聯(lián)盟的業(yè)務(wù)增長很快。不過許多業(yè)內(nèi)人士指出，Admob式的移動廣告公司發(fā)展存在較大的局限性。

　　大多移動廣告聯(lián)盟只是為App開發(fā)商提供一個應(yīng)用廣告的SDK或者模塊，對于舊有的手機應(yīng)用行業(yè)渠道和體制依然沒有改變。開發(fā)商依然要通過自己的宣傳

　　一位在騰訊“廣點通”上投放過廣告的廣告主表示，他們在騰訊“廣點通”里面投放廣告時會按照用戶的性別、年齡、學(xué)歷等要素去分類投放——因為QQ用戶過去多年來積累了這些行為特征。

　　許多收入較高的游戲應(yīng)用，往往很喜歡選擇定向投放在騰訊體系里面已經(jīng)花過錢的付費用戶，還有人喜歡定向投放騰訊的黃鉆用戶——這種投放方式的投入產(chǎn)出比是很高的。

　　不過上述廣告主指出，目前騰訊對于其龐大的社交關(guān)系鏈的精準(zhǔn)挖掘還處在比較初級的階段，未來如果能更進一步從其7億用戶中抓出更細的用戶行為特征，則廣告效果更好。例如用戶的收入層次、興趣愛好、消費偏好等。

　　對Admob式廣告聯(lián)盟的沖擊

　　騰訊“廣點通”移動廣告聯(lián)盟的內(nèi)測已在移動廣告業(yè)內(nèi)引起了巨大反響，那么它的推出會不會對市面上眾多的移動廣告聯(lián)盟產(chǎn)生沖擊呢?

　　力美廣告CEO舒義表示，騰訊來做移動廣告聯(lián)盟確實有很多優(yōu)勢，但要看騰訊投入多少精力，因為目前騰訊手上的產(chǎn)品太多了。

　　“如果騰訊利用自己手上的資源全力來做這件事情，它當(dāng)然會取得成功。”舒義表示。

　　但事實是，騰訊內(nèi)部的廣告業(yè)務(wù)現(xiàn)在隸屬于好幾個部門，或者說騰訊好幾個部門都在做類似的事情。

　　騰訊的廣告業(yè)務(wù)有社交網(wǎng)絡(luò)事業(yè)群(SNG)旗下的“廣點通”業(yè)務(wù)，有網(wǎng)絡(luò)事業(yè)群(OMG)旗下的“騰果”廣告系統(tǒng)，有移動互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群(MIG)旗下的“聚贏”移動廣告系統(tǒng)。

　　其中，“廣點通”的特色是基于社交關(guān)系的大數(shù)據(jù)挖掘廣告，由于其背靠騰訊的社交網(wǎng)絡(luò)事業(yè)群，手上握有的用戶行為數(shù)據(jù)最多。“騰果”廣告系統(tǒng)則是AD exchange式的廣告交易平臺，不久前該系統(tǒng)挖來了易傳媒的COO 鄭靖來操盤，其投放載體主要是騰訊的門戶網(wǎng)站等。而MIG旗下的“聚贏”廣告系統(tǒng)，則是依托騰訊的移動應(yīng)用分發(fā)體系的移動廣告聯(lián)盟，其性質(zhì)和91手機助手的移動廣告業(yè)務(wù)類似。

　　另一家移動廣告公司安沃傳媒的CEO王旭東則表示，社交廣告的用戶數(shù)據(jù)挖掘到一定程度就會出現(xiàn)一定的瓶頸，無法再繼續(xù)深挖下去。

　　王旭東表示，即使移動社交廣告開始流行，現(xiàn)在市面上這些第三方廣告聯(lián)盟還是有存在的價值，一個是大而全的廣告投放，一個則是垂直類的廣告投放。

　　但實際上，騰訊的移動廣告聯(lián)盟相比起類Admob式廣告聯(lián)盟的另一大優(yōu)勢是，其擁有極其龐大的廣告主數(shù)量。

　　目前市面上大部分模仿谷歌Admob式的移動廣告公司的商業(yè)模式是代理眾多App中的展示廣告，把廣告主的廣告放到這些App中展示，然后分錢。

　　這些公司的商業(yè)模式核心可以理解為不停地拿著風(fēng)投的錢買流量，再去自己建流量。其算盤是：有一天，我是老大了，可以獨占這些App的流量，就在市場上有了話語權(quán)。但是現(xiàn)實是，這一市場競爭非常慘烈。在PC時代，也有許多網(wǎng)絡(luò)廣告公司玩同樣的模式，但是流量是不停地在漲，永遠不會有人獨占流量。

　　不過，這種CPA類移動廣告的進入門檻非常低，市場很快陷入惡性競爭，價格戰(zhàn)無休止地打下去，大部分移動廣告公司目前都處于虧損的狀況，拿著風(fēng)投的錢在燒。

　　記者詢問了多家移動廣告聯(lián)盟，其廣告主的數(shù)量都徘徊在幾百個的級別，而騰訊的“廣點通”目前在PC上已經(jīng)有數(shù)萬的廣告主——大部分廣告主是游戲和電子商務(wù)企業(yè)，廣告主數(shù)量的差距非常明顯，現(xiàn)在，騰訊正希望把PC上的廣告主優(yōu)勢帶到移動互聯(lián)網(wǎng)上。

　　記者向幾家首批接入騰訊廣點通移動廣告聯(lián)盟的開發(fā)者詢問了其廣告具體效果，但都被告知由于接入時間太短，還沒有太多的數(shù)據(jù)積累。

　　騰訊的移動社交廣告，到底會對市場沖擊有多大?相信很快會有答案。