Victor Balasa,這個(gè)來自羅馬尼亞的小伙子僅22歲，卻已經(jīng)是一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)建網(wǎng)站，洽談客戶，獲得用戶，在這過程中他僅投資500歐元，最終以50000歐元成功出售這個(gè)網(wǎng)站。來看看他是如何創(chuàng)業(yè)的，是否他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)阋策m用?

　　

 

　　以下為Victor Balasa的博文：

　　首先要說的是，我想任何人決不會想從毫無經(jīng)驗(yàn)的人那里征詢建議。我想我已經(jīng)熟悉了企業(yè)

　　在這里，我將會基于大家常見的那些建議結(jié)合我個(gè)人的經(jīng)歷來談?wù)剟?chuàng)業(yè)的每個(gè)階段中應(yīng)該做些什么。

　　首先，為了啟動(dòng)我們的創(chuàng)業(yè)旅程，我們需要：

　　行動(dòng)

　　相信，對于那些擁有創(chuàng)業(yè)夢想的人們來說，你能給你自己最大的禮物就是早早的開始創(chuàng)業(yè)。理查德布蘭森曾說過，“管它呢，行動(dòng)吧!”就是這么簡單，現(xiàn)在你會看到越來越多關(guān)于未成年人開發(fā)出一些顛覆性技術(shù)或者創(chuàng)建成功在線企業(yè)的故事，他們的年齡呈現(xiàn)年輕化，而這正是因?yàn)樗麄儾慌率〉木壒?。他們不會過多的考慮后果，而這點(diǎn)，對你這一生都是需要的。

　　你需要暫時(shí)拋掉你心中的疑慮。這正是我創(chuàng)建以上所說的網(wǎng)站時(shí)所做的。在那段時(shí)間里，當(dāng)我開始行動(dòng)后，這就成為一次賭博。它或許成功，或許會失敗，但是這不是重點(diǎn)。如果失敗的話，我可能失去也就是這筆一開始投入的500歐元。除此以外，唯一失去的就是我的寶貴時(shí)間，但值得慶幸的是，在這段時(shí)間內(nèi)，我是有所為，并沒有虛度光陰。

　　這就回到了一開始我提到：并不需要大量的投資，你就可以創(chuàng)建你的第一個(gè)在線企業(yè)。

　　首先，你得保證它正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　不要著急的去找投資人融資。事實(shí)上，在你剛開始創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)月當(dāng)中，不要過多的讓其他人加入你的這次“創(chuàng)業(yè)旅程”。

　　你要明白，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的“創(chuàng)業(yè)旅程”是一次孤獨(dú)的“旅行”。我們與常人不同，我們要承受創(chuàng)業(yè)過程中的壓力，還需要耐得住創(chuàng)業(yè)的寂寞。

　　如果過早讓投資人或其他人加入你的創(chuàng)業(yè)公司，只會給你帶來更多的壓力：

　　- 你需要考慮針對投資人的回報(bào)

　　-你需要向他們證明你的創(chuàng)業(yè)想法是對的

　　-你還需要讓他們明白你公司的愿景

　　而這些都是不必要的

　　別管所謂的融資、員工，你還不需要這些

　　就像之前所說，我只用500歐元?jiǎng)?chuàng)建了這個(gè)網(wǎng)站?，F(xiàn)在，我原本可以用我現(xiàn)有的資金為這個(gè)公司招聘一些員工或者租個(gè)好的辦公室，但我并沒有這樣做。我沒有租辦公室，沒有招員工。所有的事情都是我自己一個(gè)人在負(fù)責(zé)。我只需要走出去，挨門挨戶的與一家一家公司洽談，簽訂合同。記住，我們是一個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站。因此，我們必須線下拓展客戶，支撐

　　所以，在簽訂合同后，我就跑回家親自做后續(xù)工作。

　　你自己來做這個(gè)，即使你有充足的現(xiàn)金流，也不要去雇傭其他人來做這些工作。這個(gè)非常重要。尤其是對于那些并沒有充足現(xiàn)金流的人來說，這無疑于是個(gè)好消息，因?yàn)槟悴辉傩枰Ц兑还P費(fèi)用了。在你還沒有嘗試自己去解決問題時(shí)不要去雇傭別人來工作了。

　　在我的公司，每項(xiàng)工作我都曾自己做過。負(fù)責(zé)過快遞，負(fù)責(zé)過客服。在雇傭員工之前，我真的是負(fù)責(zé)每件事情，每項(xiàng)工作。

　　只有在你親力親為的把每項(xiàng)需求都做好，公司才會獲得成長。

　　在你真正熟悉每項(xiàng)工作、每個(gè)環(huán)節(jié)前，你不能委派其他人去做，這段時(shí)間，你需要做的就是不斷的告訴自己：我自己做!

　　回到這個(gè)故事，在一開始的6個(gè)月當(dāng)中我們一直沒有招聘秘書，并且我們招的第一批員工(工資很低!)里有兩個(gè)是我們的朋友(一個(gè)是我同事的女朋友，一個(gè)是他的鄰居!)。

　　我知道這聽起來有點(diǎn)不可思議，因?yàn)槲覀兇_實(shí)有資金去招聘更專業(yè)的員工，但是我們選擇這么做，并且我認(rèn)為這對資金匱乏的創(chuàng)業(yè)公司來說是一個(gè)正確選擇。

　　調(diào)整，不斷的調(diào)整

　　當(dāng)我們發(fā)展到一定程度，我們將會遇到各種各樣的問題。這很正常，因?yàn)槟阏咚傩旭傇谀愕膭?chuàng)業(yè)之路上。

　　每當(dāng)遇到這些問題的時(shí)候，你所需要做的就是問自己兩個(gè)問題：

　　- “公司還可以繼續(xù)走下去么?”

　　- “什么方法能最快解決目前的困境?”

　　這兩個(gè)問題關(guān)乎你的公司的命運(yùn)。我知道你或許會覺得我夸大其辭。但事實(shí)上，少即是多，簡單就是最好的。而第一個(gè)問題比第二個(gè)問題更重要。

　　調(diào)整往往意味著改變業(yè)務(wù)，放棄你現(xiàn)在所做的，從另一個(gè)新的角度出發(fā)或者是將現(xiàn)有的業(yè)務(wù)整合到新的業(yè)務(wù)當(dāng)中，而不是繼續(xù)做讓公司失控的業(yè)務(wù)。

　　當(dāng)你做出改變時(shí)，往往在短時(shí)間內(nèi)會對你的企業(yè)有很大的影響。當(dāng)我們切換主機(jī)以及域名系統(tǒng)時(shí)，僅僅兩周內(nèi)，我們的銷售額下降了近一半。

　　面對這種情況，我怎么做?于是我思考了以上兩個(gè)問題，認(rèn)為即使繼續(xù)這種改變，公司還是可以持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，之所以銷售額下降只是因?yàn)樾陆袚Q的主機(jī)以及域名系統(tǒng)帶來階段性效應(yīng)——用戶的訪問減少，而這只是暫時(shí)的。

　　因此，我思考第二個(gè)問題：“什么方法可以快速將公司帶回到它的軌道上?”

　　我開始在網(wǎng)上查找資料如何應(yīng)對這種問題。最后我發(fā)現(xiàn)，這與互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商定期做刷新服務(wù)器有關(guān)。于是，我開始給羅馬尼亞的每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商打電話、發(fā)郵件，告訴他們我們是做什么的并且需要他們馬上刷新服務(wù)器。

　　問題迎刃而解，公司回到正常軌道上?；叵肫饋?，很慶幸公司挺過了在那段時(shí)間。

　　在創(chuàng)建這個(gè)網(wǎng)站之前，我還有幾家面包店，而當(dāng)這個(gè)網(wǎng)站出現(xiàn)問題的這段時(shí)間里我不得不關(guān)閉其中的2家公司來投入更多的精力解決問題。

　　這些公司盈利性不是很好，而我也很難再分出時(shí)間來管理。我不會執(zhí)著的將這些店經(jīng)營下去，也并不投入我個(gè)人感情，而只是都把它們看做賺錢機(jī)器。

　　調(diào)整往往殘酷的但也縮短了你的時(shí)間成本。要知道，時(shí)間就是金錢。

　　創(chuàng)業(yè)的道路是艱難的，你能堅(jiān)持到最后么?

　　或許你看到媒體報(bào)道那些一夜暴富的創(chuàng)業(yè)者會覺得創(chuàng)業(yè)是很簡單的事情，那么你就錯(cuò)了，讓我來給你澄清一下。我之前說過在這個(gè)網(wǎng)站上投資了近500歐元。這些錢都花在了初期的線下

　　這筆交易意味著用戶可以在網(wǎng)站以1歐元的價(jià)格購得一份披薩。在與這家店洽談合作時(shí)花費(fèi)了將近2個(gè)星期的時(shí)間。我每天都會跑到這家店去反復(fù)商談，最后終于簽訂合同。要知道在談合作的時(shí)候，網(wǎng)站還沒有正式運(yùn)行，所以我下決心一定要談成這個(gè)合作。之后，我考慮到這個(gè)網(wǎng)站還只像個(gè)初生嬰兒，要想成功就需要準(zhǔn)備好兩件事：一個(gè)是敲定下來的合作商，另一個(gè)就是獲取大量的用戶。而目前，我還沒有大量的用戶。

　　我可以花錢在Facebook上做廣告，或者通過關(guān)鍵詞廣告、橫幅廣告或者博客以及電臺等獲取用戶。

　　最后我決定打印很小很便宜的傳單在街道上分發(fā)。同時(shí)以350歐元雇傭了14個(gè)人花兩天時(shí)間來貼花費(fèi)了150歐元總共20000張廣告?zhèn)鲉?。最酷的是，在這個(gè)廣告?zhèn)鲉紊蟽H印有“1歐元披薩，請到某網(wǎng)站”這幾個(gè)字，所以這個(gè)廣告?zhèn)鲉魏苄〔⑶倚Ч芎?。傳單是最簡單的黑白色，這節(jié)省了很多成本，并且親自打印出來。

　　如果我們要制作專業(yè)并且較大幅的廣告?zhèn)鲉蔚脑挘筒粌H僅是150歐元能辦到的了。

　　這種宣傳效果很好，我們賣出將近300份優(yōu)惠券同時(shí)獲得數(shù)以千計(jì)的用戶。這是個(gè)非常棒的開始。但之后的事情卻并不順利。銷售額下降并且流量銳減。

　　此時(shí)，我開始思考這兩個(gè)問題。公司走入死胡同了么?我判斷并不是這樣。因此，我思考該如何解決目前困境。

　　我開始研究我的競爭對手們的運(yùn)營策略。而他們的網(wǎng)站的流量要比我們的大很多，擁有更多的銷售額、更多的facebook用戶等等。

　　我好奇他們網(wǎng)站的流量來源。于是，我開始效仿這些競爭對手的用戶登錄他們的網(wǎng)站的渠道。

　　在谷歌搜索引擎里搜與我們網(wǎng)站相關(guān)的關(guān)鍵詞，諸如優(yōu)惠券、代金券等關(guān)鍵詞。

　　這是關(guān)鍵一舉，谷歌真可謂是我們的朋友。我很快發(fā)現(xiàn)了團(tuán)購市場的聯(lián)盟網(wǎng)站。

　　聯(lián)盟網(wǎng)站向它們的用戶展示團(tuán)購市場里所有的團(tuán)購。它們會將鏈接導(dǎo)向真正的團(tuán)購網(wǎng)站從而收取傭金。了解這些后，我會見了所有的聯(lián)盟網(wǎng)站，讓它們的網(wǎng)站都加上我們網(wǎng)站的鏈接。

　　現(xiàn)在該做什么?

　　坦率的說，這取決于你的實(shí)際情況，但你可能會覺得自己沒有經(jīng)驗(yàn)，并且沒有足夠的資金，這實(shí)在是很糟糕，是嗎?

　　不是的。你可以學(xué)習(xí)一些技能諸如PS、影視特效或者從事互聯(lián)網(wǎng)工作等(這些都是免費(fèi)的)。

　　你可以先工作一段時(shí)間，攢一些錢，然后投入到創(chuàng)業(yè)中。按照我上面的建議，不要過早接受投資，不要聘請任何人。投入你的激情，不分日夜的工作。之后以100倍于你的投入的價(jià)格賣出，或者繼續(xù)你的創(chuàng)業(yè)。

　　或者你可以找代理商或者直銷商合作，創(chuàng)建一個(gè)博客，每天寫博客獲得大量聽眾。這些聽眾就成為你的潛在客戶。針對這些聽眾推薦他們需要的產(chǎn)品，或者是推薦你自己的產(chǎn)品。

　　與你的訂閱用戶通過郵件互動(dòng)，在你獲得他們認(rèn)可，為他們提供價(jià)值之前不要輕易向他們兜售產(chǎn)品。在你向他們輸出價(jià)值后，再向他們推薦更有價(jià)值的東西。