整合目標(biāo)初定 蘇寧易購拒絕“幻象”

 

　　仇子明

　　本報從一位接近蘇寧電器(002024)董事長張近東的消息人士處獲悉：2012年，蘇寧易購的一項重要工作便是進行跨業(yè)并購，以獲得非家電類商品的渠道以及上下游資源。

　　跨年之交，新浪的曹國偉、騰訊的馬化騰、百度的李彥宏等IT大佬先后赴南京密會張近東洽談合作，其合作事項包括但不限于入股蘇寧易購事宜。不過，這一計劃只是IT大佬們的一廂情愿。“蘇寧易購是蘇寧電器的控股子公司，未來也沒有分拆上市的計劃，所以沒必要引入新的股東，他們看好，可以通過投資蘇寧電器的方式來實現(xiàn)。”蘇寧電器副董事長孫為民透露。

　　挑釁“東”比西“淘”

　　在電器賣場的促銷競爭中，歷經(jīng)價格戰(zhàn)洗禮的蘇寧電器一向是“價格屠夫”。這一次，張近東將其熟稔于心的價格戰(zhàn)從實體店搬上了網(wǎng)絡(luò)。4月18日至20日，蘇寧易購宣告啟動“擊穿全網(wǎng)底價，何必東比西淘”，高舉年300億元銷售額目標(biāo)，所有商品價格下調(diào)20%。

　　一位參與上述價格戰(zhàn)方案

　　4月初，“當(dāng)當(dāng)國美聯(lián)盟”正式落戶，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)首頁的商品分類欄目中，新增了“國美”的頻道，其呈現(xiàn)的家電、數(shù)碼商品，與國美網(wǎng)上商城價格完全一致。當(dāng)當(dāng)、國美在線上聯(lián)盟后，于4月13日開放了當(dāng)當(dāng)熬夜惠大型促銷專場，囊括彩電、冰箱、洗衣機、手機、單反相機、筆記本等熱銷商品，采取售價基礎(chǔ)上再直降的促銷方式，讓利規(guī)模超過5000萬元。

　　除了“確保全場20%優(yōu)惠”的促銷力度外，蘇寧易購還開啟了自主研發(fā)的支付工作易付寶充100返100的活動，蘇寧易購“擊穿全網(wǎng)底價”的挑釁點燃了電商價格戰(zhàn)的導(dǎo)火索，當(dāng)當(dāng)在國美專區(qū)打出直降2000元的廣告，當(dāng)當(dāng)奧特萊斯上線的第一期就包括了COACH、CK等高端品牌產(chǎn)品，并給出了最低3折起的折扣力度，此外，部分品牌的熱銷產(chǎn)品更是低至1折，如七匹狼春裝圓領(lǐng)純棉印花長袖T恤，當(dāng)當(dāng)奧特萊斯價只要17元。而京東簽署了未來3年家電產(chǎn)品800億的采購訂單后，打出了不定時秒殺的天天低價活動，并且有100萬張優(yōu)惠券免費送。

　　電商網(wǎng)站之間的價格戰(zhàn)角力才剛剛開始。蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌“狂妄”地表示：“歡迎同行跟進，但我擔(dān)心的是他們跟進不了!”李斌進一步宣稱：“此番所打的這種促銷價格戰(zhàn)役，不同于以往任何一家電商的自殘式的價格戰(zhàn)，我們和線下是共享1000多億元的采購資源，至少有8%的優(yōu)惠力度，我們物流的優(yōu)勢比競爭對手有了5%以上的優(yōu)惠。”

　　一直避談價格戰(zhàn)的京東日前則高調(diào)宣布，已和海爾、美的、松下、三星等30多家知名品牌簽署總額達(dá)800億元的未來三年家電采購協(xié)議，擬大舉攻入蘇寧、國美的優(yōu)勢地盤。除三年采購協(xié)議外，京東還公布了2012年針對大家電業(yè)務(wù)的物流倉儲建設(shè)計劃：年內(nèi)新開6個物流倉庫，未來三年內(nèi)實現(xiàn)全國50~60個物流倉庫的建設(shè)，覆蓋全國絕大多數(shù)核心城市。

　　300億元的“逆市”高調(diào)

　　公開數(shù)據(jù)顯示，2011年中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)VC/PE投資披露案例266起，投資總額達(dá)到81.59億美元，相比2010年分別增長44.6%和218.5%，但盈利者卻寥寥無幾。值得一提的是，投資人對電商行業(yè)以及網(wǎng)購概念的興趣也正在轉(zhuǎn)移。

　　以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)為例，其財報顯示，公司去年第四季度營收成本為11.028億元，占據(jù)總凈營收的89.5%，凈虧損為1.298億元，去年下半年共虧損2億元。

　　事實上，去年高調(diào)宣稱正式上線的蘇寧易購也沒有完成其向外界宣稱的80億元銷售目標(biāo)。蘇寧電器剛剛發(fā)布的2011年財報顯示，該公司在2011年實現(xiàn)總營收938.89億元，同比增長24.35%，實現(xiàn)凈利潤48.21億元，同比增長20.16%。但蘇寧易購的銷售額卻僅為59億元，系銷售目標(biāo)的四分之三。

　　不過，蘇寧電器副董事長孫為民卻并不承認(rèn)整個電商行業(yè)正在遭遇寒冬。“電商寒冬是幻象。造成這樣表象的原因有三：第一，因宏觀經(jīng)濟環(huán)境的影響，總體消費市場都有所下滑，既包括線上也包括線下;第二，國家層面正在加強對互聯(lián)網(wǎng)規(guī)范化的管理，賣假貨水貨的網(wǎng)站正在失去生存的空間;第三，投資人對互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的興趣正在淡去。”

　　盡管連去年高調(diào)宣稱的銷售目標(biāo)的四分之三都沒完成，但蘇寧易購卻喊出了更高調(diào)的口號：2012年的銷售目標(biāo)為300億元!蘇寧易購的底氣來自于其充足的財力，較之新興的電商公司，蘇寧易購依托大股東蘇寧電器的上市公司平臺，無需外部資金輸血。

　　4月12日，蘇寧電器定向增發(fā)方案獲證監(jiān)會批復(fù)，公司擬發(fā)行不超過4.47億股，募資55億元，這筆募資除了部分用于連鎖店發(fā)展項目外，還將用于物流平臺建設(shè)和信息平臺升級項目。“蘇寧易購不是簡單的電子商務(wù)網(wǎng)站，蘇寧電器是實體、網(wǎng)絡(luò)銷售并駕齊驅(qū)的商業(yè)形態(tài)。”孫為民強調(diào)稱。

　　或醞釀跨業(yè)并購

　　據(jù)蘇寧易購總裁凌國勝介紹，他將在4月23日上午蘇寧易購總部新大樓在南京奠基時對外公布蘇寧易購的未來10年規(guī)劃。第一階段，即2011年至2013年，蘇寧易購將保持180%以上的復(fù)合增長，至2013年末，銷售規(guī)模突破600億元，在此期間，產(chǎn)品線從家電產(chǎn)品起步，延展至百貨、圖書、音像、虛擬產(chǎn)品等。第二階段為2014年至2016年，期間，蘇寧易購擬將產(chǎn)品線擴展至醫(yī)療器械、保健產(chǎn)品、家居用品、食品等，并實現(xiàn)規(guī)模全國行業(yè)第一。第三階段，即至2020年末，蘇寧易購將擴展海外銷售，轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)生活平臺。

　　事實上，立志做綜合性購物門戶網(wǎng)站的蘇寧易購，其從家電電商轉(zhuǎn)型全品電商的第一階段，即將產(chǎn)品線從家電產(chǎn)品起步，延展至百貨、圖書、音像、虛擬產(chǎn)品等，蘇寧易購已在著手。4月25日，蘇寧易購的虛擬產(chǎn)品，如酒店預(yù)訂、票務(wù)以及酒類將集體上線。

　　本報獨家獲悉，為了完成300億元的銷售額，蘇寧易購正在醞釀對相關(guān)品類的電商網(wǎng)站進行并購。“這樣比較快，比如某個商品品類，蘇寧易購是行業(yè)新軍，但我們可以通過并購來迅速躋身這個行業(yè)，被并購的網(wǎng)站可以繼續(xù)存在，也可以成為蘇寧易購的一個頻道，最終的資源整合形式在操作層面是可以有彈性的。300億元銷售額中，至少有100億元將來自被并購的網(wǎng)站?？鐦I(yè)并購是蘇寧易購在今年很重要的一項工作計劃。”

　　這位接近張近東的人士還透露稱，“蘇寧易購的第一個整合目標(biāo)，可能是書業(yè)，我們要的是相關(guān)被并購企業(yè)的渠道以及上下游資源。但這事蘇寧易購不太好高調(diào)宣稱，否則被并購的企業(yè)必然抬價，這將增加并購成本和談判難度。”

　　對于跨業(yè)并購，孫為民的表述顯得保守，“不排除行業(yè)并購的可能性，但不作首要考慮。”在孫為民看來，所謂的上下游資源是可以花錢開路的，我們最渴求的是相關(guān)行業(yè)的電商專業(yè)人才。“一些小網(wǎng)站，要品牌沒品牌，要口碑沒口碑，我們買它們干嗎?電商網(wǎng)站不是企業(yè)實體，后者的門店等具有唯一性，而對于電商網(wǎng)站而言，本身就是虛擬價值，并購價值并不高。”

　　據(jù)孫為民透露，伴隨著蘇寧易購的擴張，公司將于今年新招聘5000-8000人，“主要是在校大學(xué)生，我們自主培養(yǎng)。”

　　基于對蘇寧易購發(fā)展態(tài)勢的看好，孫為民以及蘇寧電器總裁金明、副總裁孟祥勝、董秘任峻等為首的12名高管和核心管理人員正在二級市場不斷增持自家股票，迄今，上述12人已以自籌資金累計2億元完成增持，約占增發(fā)前蘇寧電器總股本的0.338%。