有電子商務(wù)的業(yè)內(nèi)人士向經(jīng)濟(jì)之聲爆料說(shuō)：鞋服類電商“耀點(diǎn)100”目前面臨破產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，正在四處尋找買家。為了了解這件事情的真實(shí)性，《天下公司》向“耀點(diǎn)100”公司現(xiàn)任高管求證，對(duì)方既沒(méi)有承認(rèn)，也沒(méi)有否認(rèn)，只說(shuō)發(fā)郵件給記者，但郵件地址都沒(méi)說(shuō)，就匆匆掛斷了電話。于是，記者又轉(zhuǎn)而采訪了“耀點(diǎn)100”一位前任的高管陳先生，陳先生證實(shí)了這個(gè)消息的真實(shí)性。

　　陳先生：你可以看到Alexa排名里面，它的排名達(dá)到4萬(wàn)多，基本上是屬于垃圾網(wǎng)站，沒(méi)有任何的運(yùn)作動(dòng)作，在去年的年底應(yīng)該說(shuō)這邊不管從技術(shù)骨干也好，高層也好，基本上這邊重要的一些高管基本上全部都已經(jīng)離開(kāi)了，雅虎的人已經(jīng)走光了，他們后期招進(jìn)來(lái)一批在里面做，但是在這塊已經(jīng)沒(méi)有任何投入了。

　　目前，“耀點(diǎn)100”從表面上來(lái)看仍然一片平靜，公司網(wǎng)站仍在營(yíng)運(yùn)，官方博客也一如既往地在推介各種產(chǎn)品。但誰(shuí)能想到，它其實(shí)已經(jīng)到了要賣掉全部家當(dāng)?shù)牡夭搅?。不過(guò)，陳先生認(rèn)為，“耀點(diǎn)100”把自己推銷出去的可能性并不大：

　　陳先生：耀點(diǎn)現(xiàn)在的狀況，如果把這個(gè)狀況放出去的話可能出現(xiàn)的情況是怎樣的呢?會(huì)被接的可能性并不大，自己可能主動(dòng)找過(guò)一些品牌，在電商去做這些電商品牌或者平臺(tái)去接洽，但是大家從整體評(píng)估上來(lái)說(shuō)可能價(jià)值性并不高，因?yàn)榈谝徽n程有問(wèn)題，第二負(fù)面的消息過(guò)多，第三個(gè)可能大家覺(jué)得他有價(jià)值，在他的技術(shù)領(lǐng)域，但是在技術(shù)這塊的人才基本上流失的過(guò)多，所以從我的角度帶看他可能對(duì)別人并購(gòu)的可能性不大。

　　據(jù)了解，“耀點(diǎn)100”曾經(jīng)和鞋業(yè)電商百麗接洽，但是雙方?jīng)]有談妥。然后它又轉(zhuǎn)向哈森鞋業(yè)旗下的麥鞋趣網(wǎng)，麥鞋趣網(wǎng)首席

　　關(guān)中鵬：因?yàn)槲覀冏鲂腂2C，買他們的目前來(lái)說(shuō)意義不大，因?yàn)樗漠a(chǎn)品不一樣，它的客戶低端，客戶忠誠(chéng)度不高，一直打價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致客戶忠誠(chéng)度非常低，買過(guò)來(lái)也產(chǎn)生不了價(jià)值，因?yàn)榭蛻舯仨氁缘蛢r(jià)來(lái)維持，低價(jià)就是虧損，虧損對(duì)我們來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何意義，如果他的客戶忠誠(chéng)度比較高，而且能夠接受比較高的訂單，那么還可以，因?yàn)槲覀兊挠唵伪容^高，我們的訂單平均三四百塊錢(qián)，更高五六百以上的價(jià)格，他的訂單可能就幾十元，產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)打開(kāi)了把整個(gè)客戶體系也搞回來(lái)了。

　　關(guān)中鵬認(rèn)為“耀點(diǎn)100”價(jià)格戰(zhàn)打得太過(guò)火，造成虧損不說(shuō)，也沒(méi)有留下任何有價(jià)值的客戶資源，所以他不太想買這家公司。“耀點(diǎn)100”前高管陳先生在分析公司走到現(xiàn)在這一步的原因時(shí)，也表達(dá)了類似觀點(diǎn)：

　　陳先生：第一是說(shuō)在他發(fā)展最困難的時(shí)候可能就像去年一樣遇到一個(gè)大家預(yù)期的所謂的電商的寒冬，去年像大貨棧這些網(wǎng)站紛紛倒閉了，在電商的盈利層面上面都比較擔(dān)憂，第三點(diǎn)機(jī)遇臺(tái)灣的運(yùn)營(yíng)模式和大陸的實(shí)際情況并不是特別了解，特別是他們的行銷這塊我們可以看出來(lái)耀點(diǎn)的整體客單價(jià)相當(dāng)?shù)牡?，他的平均每單價(jià)格超過(guò)100的不是很多，所以整個(gè)通過(guò)行銷費(fèi)用用價(jià)格體系來(lái)拉，最終這邊虧損就比較厲害，可能后期大家對(duì)他的信心不足，而且吸納出來(lái)最終的消費(fèi)群體這塊就已經(jīng)有限了，消費(fèi)群體這塊低價(jià)渠道，高價(jià)商品這塊沒(méi)有辦法售賣，導(dǎo)致后期運(yùn)作會(huì)帶來(lái)很大的困難。

　　李光昱：我覺(jué)得并不是電商行業(yè)出現(xiàn)了問(wèn)題，可能更多因?yàn)榍捌谏想娚痰奶嗔?，因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)講電商還是入門(mén)比較低的產(chǎn)業(yè)，如果你有足夠的資金，又能拉著一幫人，迅速能做出一個(gè)網(wǎng)站，如果打了足夠的廣告的話也能迅速有一定的知名度，但是其實(shí)門(mén)檻越低就意味著競(jìng)爭(zhēng)越激烈，很多都在打價(jià)格戰(zhàn)，打得非常非常厲害，只有他做到業(yè)內(nèi)排名前幾名，這個(gè)時(shí)候很多投資人的錢(qián)都已經(jīng)放進(jìn)去了，大到不能倒了，于是大家會(huì)繼續(xù)給他錢(qián)，讓他打價(jià)格戰(zhàn)，直到把別人都打死這也是一個(gè)開(kāi)始，我覺(jué)得未來(lái)死的電商會(huì)更多。

“耀點(diǎn)100”介紹

　　“耀點(diǎn)100”成立于2009年，公司總部位于上海。2010年，“耀點(diǎn)100”就獲得了啟明創(chuàng)投、百度公司以及知名時(shí)尚品牌達(dá)芙妮的投資。去年8月，一直想試水中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的國(guó)際芯片業(yè)巨頭英特爾公司，也向“耀點(diǎn)100”注入了自己的資金。“耀點(diǎn)100”的高層人士認(rèn)為，英特爾之所以看上了“耀點(diǎn)100”，一是“耀點(diǎn)100”有自主研發(fā)的電子商務(wù)平臺(tái);二是公司的核心團(tuán)隊(duì)擁有多年、豐富的百貨電子商務(wù)的管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

　　“耀點(diǎn)100”前高管陳先生，是在今年2月份離開(kāi)公司的，應(yīng)該說(shuō)他對(duì)“耀點(diǎn)100”情況十分了解。據(jù)他說(shuō)，英特爾本來(lái)說(shuō)要投資一千萬(wàn)，但最后實(shí)際上應(yīng)該是沒(méi)有落實(shí)。前期雖然大家比較看好“耀點(diǎn)100”，但沒(méi)想到它后期沒(méi)有能夠操作起來(lái)：

　　陳先生：最早投資耀點(diǎn)是啟明投資投的，百度和達(dá)夫妮是后期追加進(jìn)去的，大概是去年年終可能7月份、8月份的時(shí)候英特爾過(guò)來(lái)投，說(shuō)是投1000萬(wàn)，但是具體1000萬(wàn)應(yīng)該是沒(méi)有落實(shí)進(jìn)去，耀點(diǎn)本身在后臺(tái)技術(shù)領(lǐng)域，因?yàn)榘俣韧哆M(jìn)去，它技術(shù)沒(méi)有太大的問(wèn)題，之前大家過(guò)度看好，因?yàn)榕_(tái)灣雅虎這塊在B2C這塊還是做的不錯(cuò)，因?yàn)樗@部分整個(gè)團(tuán)隊(duì)這塊來(lái)自雅虎這塊，后來(lái)大家前期比較看好，但是后期這塊沒(méi)有操作起來(lái)可能是大家前期的評(píng)估可能會(huì)有差異，應(yīng)該是這樣的。

　　陳先生說(shuō)，百度投資“耀點(diǎn)100”主要是為了流量，而達(dá)芙妮參與進(jìn)來(lái)，主要是因?yàn)榕_(tái)商之間的關(guān)系，“耀點(diǎn)100”的管理團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自雅虎臺(tái)灣公司。

　　陳先生：百度比較看好電商這塊，原來(lái)之前投資樂(lè)酷天，百度投資是出于最終平臺(tái)的投資回報(bào)。這邊基本上是雅虎這邊的人來(lái)操作，然后他們可能在利用臺(tái)灣的資源在百貨類這塊，利用各方面的資源把他拉過(guò)來(lái)做投資，之前大家對(duì)電商這塊前期都比較看好，可能這塊特別像達(dá)芙妮也是嘗試來(lái)投資，百度是一個(gè)多面開(kāi)花一樣的，不僅僅是投資的耀點(diǎn)這塊。

　　“耀點(diǎn)100”對(duì)自己的定位是時(shí)尚百貨電商，希望將專注點(diǎn)鎖定在女性消費(fèi)者身上。網(wǎng)站正式上線運(yùn)營(yíng)以來(lái)，“耀點(diǎn)100”一直保持快速成長(zhǎng)。一份電商交易情況調(diào)查顯示，在2010年12月，“耀點(diǎn)100”訪問(wèn)量達(dá)到2776萬(wàn)次，在國(guó)內(nèi)電商中排名第九。尤其值得一提的是，“耀點(diǎn)100”是當(dāng)時(shí)成交率最高的百貨類網(wǎng)上商城，每百次訪問(wèn)就能成交9.1單，而名列第二的電子商務(wù)龍頭老大淘寶網(wǎng)，每百次訪問(wèn)成交也只有7.6單。

　　從“耀點(diǎn)100”官方提供的數(shù)據(jù)來(lái)看，到去年3月份，“耀點(diǎn)100”單日訂單突破3萬(wàn)份，月銷售額突破3千萬(wàn)元。至少就當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)，這家在業(yè)內(nèi)名氣不算響亮的公司，發(fā)展勢(shì)頭還是很猛的，所以英特爾選擇它來(lái)投資也有道理。

　　去年的9月份，“耀點(diǎn)100”還在第三屆中國(guó)電子商務(wù)文化節(jié)上獲得了“中國(guó)電子商務(wù)B2C最佳百貨類企業(yè)”和“中國(guó)電子商務(wù)最具潛力品牌企業(yè)”兩大獎(jiǎng)項(xiàng)。然而到了2012年，情況卻急轉(zhuǎn)直下。“耀點(diǎn)100”前高管陳先生說(shuō)，從流量上看，“耀點(diǎn)100”現(xiàn)在基本就是一個(gè)所謂的“垃圾網(wǎng)站”，從去年年底到現(xiàn)在，公司技術(shù)骨干和高管基本全都離開(kāi)了。