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廖學(xué)帆說(shuō)，如果一個(gè)人可以將收入穩(wěn)定到每月1~ 2 萬(wàn)，那他就算是在網(wǎng)賺這個(gè)行業(yè)里入門了。

幾年前，高考成績(jī)出來(lái)后，廖學(xué)帆的媽媽曾給高中老師打了個(gè)電話，問(wèn)能不能復(fù)讀?老師不留情面，回了他媽媽一句：復(fù)讀也是浪費(fèi)錢。

這件事，廖學(xué)帆很多年以后才知道。

現(xiàn)在，這個(gè)中專畢業(yè)剛?cè)甑哪贻p人，手里掌握著一個(gè)日活 10 萬(wàn)、兩個(gè)日活 5 萬(wàn)、兩個(gè)日活1~ 2 萬(wàn)、 50 個(gè)日活50~ 100 共計(jì) 55 個(gè)網(wǎng)站，以及一個(gè)粉絲數(shù) 10 萬(wàn)的公眾號(hào)， 15 個(gè)粉絲數(shù)2~ 4 萬(wàn)的公眾號(hào)。

對(duì)于自己的職業(yè)身份，廖學(xué)帆的說(shuō)法是：站長(zhǎng)、自媒體人、自由職業(yè)者。但在外界看來(lái)，他就是成千上萬(wàn)網(wǎng)賺大軍中的一員。

秘籍是色流

和外號(hào)叫“表哥”的廖學(xué)帆第一次見(jiàn)面，我們約在了廣東省河源市市中心的一家星巴克。河源靠近廣州，直線距離 200 公里，如果不看天氣，兩座城市反差極大，市中心少見(jiàn)氣勢(shì)逼人的高樓，兩條江穿城而過(guò)。

廖學(xué)帆是河源本地人，在廣州的網(wǎng)賺圈子里，有些名氣。

網(wǎng)賺是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特殊產(chǎn)物。一般來(lái)說(shuō)，只要一個(gè)人擁有一臺(tái)電腦，掌握了一定的技能，頭腦靈活，就可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)賺錢。從電商、內(nèi)容，到社交、交易，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司涉及的業(yè)務(wù)，都可以歸入到“網(wǎng)賺”領(lǐng)域。

只是和大多數(shù)自媒體人相比，廖學(xué)帆對(duì)平臺(tái)規(guī)則研究得更為透徹，他要在平臺(tái)允許的最大范圍內(nèi)，盡可能的通過(guò)不同手段獲取“私域”流量。

可能很多人都會(huì)覺(jué)得奇怪，一個(gè)中專畢業(yè)生，怎么能獲得那么多用戶?廖學(xué)帆的秘籍是——色流。

當(dāng)然，需要明確一點(diǎn)，色流并不是色情信息流量，廖學(xué)帆把色情信息流量稱為“黃流”。

“首先要區(qū)分黃流和色流，黃流這一部分人我們沒(méi)辦法滿足，因?yàn)闈M足他們，我就會(huì)被抓，所以我們不能做這樣違法犯罪的事。”廖學(xué)帆說(shuō)，“而色流的定義就非常廣了，抖音上面看萌妹子，淘寶上面看情趣內(nèi)衣買家秀，各種秀場(chǎng)類的直播，真人美女秀，都是色流。”

國(guó)家對(duì)于涉黃信息的懲治極其嚴(yán)厲，今年 4 月中旬，“比鄰”“聊聊”“密語(yǔ)”等 9 款即時(shí)通信工具因?yàn)閭鞑ヒx色情信息，或?yàn)檎墟钨u淫、售賣淫穢色情音視頻等提供推廣和平臺(tái)服務(wù)，被國(guó)家網(wǎng)信辦清理關(guān)停。隨后，陌生人社交軟件探探下架，業(yè)內(nèi)也認(rèn)為與此輪“掃黃打非”有關(guān)。

但美女帥哥的圖片沒(méi)問(wèn)題。廖學(xué)帆打開(kāi)手機(jī)，找到了他自己的公眾號(hào)。封面是清一色的年輕女性，圖片修剪精致，甚至沒(méi)有“打擦邊球”的內(nèi)容或者圖片。公眾號(hào)仍然定位為吸引“男粉”。

李小璐和PGone、宅男殺手橋本環(huán)奈，都可以成為公眾號(hào)的選題。他說(shuō)，“這些都是很安全的內(nèi)容，我公眾號(hào)沒(méi)被封過(guò)，除了去年的一個(gè)號(hào)。”

在還沒(méi)摸到網(wǎng)賺門檻以前，廖學(xué)帆嘗試過(guò)做一元購(gòu)。

一元購(gòu)網(wǎng)站曾經(jīng)流行于互聯(lián)網(wǎng)，每位參與者花 1 元錢，集資購(gòu)買一臺(tái)iPhone或者其他昂貴的物品，最終通過(guò)抽獎(jiǎng)的方式，確定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

一些大互聯(lián)網(wǎng)公司，也都有過(guò)類似項(xiàng)目。一元購(gòu)的用戶心理機(jī)制和賭博非常相似，在不經(jīng)過(guò)努力的情況下，用戶堅(jiān)信投進(jìn)去的小錢能換成大錢。 2017 年，互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險(xiǎn)專項(xiàng)整治辦下發(fā)文件，全國(guó)嚴(yán)打“一元購(gòu)”。

廖學(xué)帆沒(méi)有等來(lái)嚴(yán)打，花一天時(shí)間搭建起來(lái)的網(wǎng)站，等了好幾天沒(méi)有人訪問(wèn)。他發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)上想賺錢，只會(huì)搭建平臺(tái)是沒(méi)有用的，要學(xué)會(huì)做流量。

“后來(lái)，我開(kāi)始學(xué)怎么在互聯(lián)網(wǎng)上做流量，最先的切入點(diǎn)還是網(wǎng)站。有一個(gè)個(gè)人的網(wǎng)站，非常小清新，沒(méi)有廣告，運(yùn)營(yíng)時(shí)間一年半，流量至少有 10 萬(wàn)日活。”廖學(xué)帆想找的，不是黃流，也不是下一個(gè)“一元購(gòu)”，“我身上有不少負(fù)擔(dān)，所以不敢去做任何違法的事情。”

這個(gè)網(wǎng)站很對(duì)他的胃口，網(wǎng)站基本由三部分內(nèi)容組成，一是美女，二是搞笑Gif，三是淘寶的一些購(gòu)物優(yōu)惠信息。

美女的分類很多。中日韓都有。中國(guó)的美女大多來(lái)自于微博等網(wǎng)站，日韓也有很多的女團(tuán)公開(kāi)照。廖學(xué)帆很確定，這些內(nèi)容“不違法”。

廖學(xué)帆決定復(fù)制這個(gè)網(wǎng)站的模式。 337 天后，他搭建出來(lái)的網(wǎng)站日活突破 10 萬(wàn)。日活越高，團(tuán)隊(duì)越謹(jǐn)慎，國(guó)外網(wǎng)站扒回來(lái)的圖片，要先過(guò)審，才會(huì)出現(xiàn)在網(wǎng)站里。

一切為了流量

2016 年 12 月，廖學(xué)帆做網(wǎng)站期間，認(rèn)識(shí)了一個(gè)人，足以影響他接下來(lái)幾年的人生軌跡。

那時(shí)候，他四處尋找網(wǎng)賺教程，最多的時(shí)候，看完了差不多200G的視頻內(nèi)容。

“我在網(wǎng)上看到了他的課程，加了他的微信。”廖學(xué)帆說(shuō)的那個(gè)人，是江蘇常州一家網(wǎng)賺團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人倪葉明，后來(lái)成了他的師傅，“網(wǎng)站做了一個(gè)月的時(shí)候，我沒(méi)辦法判斷我的網(wǎng)站做得怎么樣，流量走勢(shì)如何，所以我加了倪葉明的微信問(wèn)他，意想不到的是，他說(shuō)我做得很好。”

“當(dāng)時(shí)網(wǎng)站做到五六萬(wàn)(日活)，我問(wèn)他(師傅)我是繼續(xù)把我的網(wǎng)站做得更加好，還是該怎么樣。他說(shuō)，你做好眼前的這個(gè)事情(保持更新)，不用花太多精力在上面，然后去做你的第二個(gè)項(xiàng)目，為你第三個(gè)項(xiàng)目做鋪墊。”

廖學(xué)帆從家里找了兩個(gè)朋友，一起經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站，他的主要精力，則從網(wǎng)站轉(zhuǎn)移到其他的項(xiàng)目。

他瞄準(zhǔn)的下一個(gè)目標(biāo)是——公眾號(hào)。做公眾號(hào)的邏輯和網(wǎng)站的邏輯，比較類似，也是色流。

除了從網(wǎng)站導(dǎo)流粉絲至公眾號(hào)，他開(kāi)始尋找其他的方式，比如微信群吸粉。

廖學(xué)帆在各平臺(tái)尋找到視頻，貼上水印(公眾號(hào)名字及ID信息)，分發(fā)到不同的微信群。最多的時(shí)候，一條視頻可以為一個(gè)公眾號(hào)帶來(lái)一兩萬(wàn)的粉絲。

“發(fā)視頻一般都是有故事性的，比如說(shuō)一個(gè)女孩子A走在路上，突然間遇到了另一個(gè)女子B的求助說(shuō)有人跟蹤她，希望A能夠把她帶到隱蔽的地方。然后在視頻中揭曉，原來(lái)女子B也是人販子，這種拐走的方式很新穎，很多人都沒(méi)有看過(guò)。而看到這條視頻的長(zhǎng)輩，一看居然還有這種操作，就給自己的孩子或者家族群轉(zhuǎn)發(fā)了。” 廖學(xué)帆說(shuō)，他們發(fā)出去的視頻，至多能收到 200 萬(wàn)的播放量，他建立了一系列的種子群，可以幫助他分發(fā)視頻。

但怎么獲得種子群和種子用戶?廖學(xué)帆保密。他在一個(gè)網(wǎng)站分享過(guò)自己的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索、購(gòu)買等方式，加入到不同的微信群組中，慢慢養(yǎng)活一個(gè)群。

一旦解決了公眾號(hào)冷啟動(dòng)的問(wèn)題，流量會(huì)慢慢積累，到一定時(shí)候就可以開(kāi)始變現(xiàn)。

除了官方開(kāi)放的廣告渠道，廖學(xué)帆還在公眾號(hào)底部菜單欄加入了某商城的鏈接，用戶點(diǎn)進(jìn)來(lái)后，可直接進(jìn)入官網(wǎng)購(gòu)買。

一旦交易成功，就可以獲得這筆訂單交易額的70%，利潤(rùn)超過(guò)平臺(tái)。原因很簡(jiǎn)單，“因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)中哪里買東西不重要，流量才是最大的。”正是因?yàn)樽儸F(xiàn)方便，尤其是支付方便，公眾號(hào)的價(jià)格比多數(shù)平臺(tái)都高。按照同樣的邏輯，淘寶的支付也非常方便，意味著淘寶的流量也非常值錢。廖學(xué)帆很后悔，自己沒(méi)有開(kāi)發(fā)出淘寶的潛力。

在廖學(xué)帆推薦的一個(gè)賬號(hào)買賣平臺(tái)上， 75 萬(wàn)粉的汽車垂直賬號(hào)，單粉售價(jià) 1 元。3. 1 萬(wàn)讀書(shū)類公眾號(hào)，售價(jià)4. 3 萬(wàn)。而和公眾號(hào)相比，一個(gè)55. 9 萬(wàn)教育類抖音號(hào)的售價(jià)，僅為 3 萬(wàn)。公眾號(hào)和抖音號(hào)的價(jià)格相差可以高達(dá)十倍以上。

至于微博，廖學(xué)帆則認(rèn)為是性價(jià)比很高的平臺(tái)。在微博引 10 萬(wàn)粉絲的速度與微信引 1 萬(wàn)粉絲的速度差不多，同類目十萬(wàn)粉的微博號(hào)和一萬(wàn)粉的公眾號(hào)價(jià)格相差不多。

廖學(xué)帆說(shuō)：“在互聯(lián)網(wǎng)上，流量、粉絲不分好壞，只看價(jià)值。”

他還對(duì)自己的號(hào)九成是男粉耿耿于懷，礙于性別上的劣勢(shì)，他對(duì)女性色流內(nèi)容缺少“感知”。在他看來(lái)，女性粉絲的優(yōu)勢(shì)太多，購(gòu)買力非常強(qiáng)，雖然一次性消費(fèi)金額不大，但復(fù)購(gòu)率高，足以形成穩(wěn)定的“現(xiàn)金流”。