作為一個(gè)微商,我們時(shí)常會(huì)因?yàn)樯畹男量?而產(chǎn)生一種浮躁、煩悶的情緒,這種不良的情緒會(huì)影響我們,使我們不能始終如一地去做一件事。在這里,我給大家列舉一些能讓我們專注做事的方法。
先來說一個(gè)日常生活中常見的現(xiàn)象:我們?cè)诳淳W(wǎng)絡(luò)熱劇時(shí),往往能夠花費(fèi)幾個(gè)小時(shí)甚至通宵,來將電視劇追完,這是為什么呢?因?yàn)槲覀兊淖⒁饬σ恢奔性趧∏樯?我們的思維與電視劇的劇情發(fā)展同步,如果這部電視劇劇情狗血,我們一下子就能猜到結(jié)局,你還會(huì)繼續(xù)看下去嗎?是不是又會(huì)瀏覽其他電影了呢?如果這部電視劇劇情跌宕起伏,我們是不是會(huì)絞盡腦汁地去猜測(cè)劇情呢?看到精彩的部分,如果讓你戛然而止,你是不是會(huì)抓狂呢?
要讓自己專注一件事情,也要像看網(wǎng)絡(luò)熱劇一樣,就是讓我們的注意力全部集中在我們所要完成的事情上,讓我們處理事情的速度跟上事情的發(fā)展。在踏入微商這個(gè)行業(yè)之初,我們就要不斷地思考:怎么才能把商品銷售出去。
銷售的方法即是網(wǎng)絡(luò)
理論加實(shí)戰(zhàn),會(huì)讓我們的方法更加深刻地記憶在腦海里,當(dāng)我們使用的方法產(chǎn)生正面效果的時(shí)候,內(nèi)心會(huì)有一種油然而生的成就感,會(huì)讓我們?cè)絹碓阶孕?會(huì)讓我們產(chǎn)生不斷超越自己的強(qiáng)大動(dòng)力。
專注于一件事情有很多的方法,其中最重要的就是讓自己全身心的參與其中,比如我們經(jīng)常去聽一些微商老前輩的分享課,假如讓你連續(xù)一個(gè)月去聽課,你會(huì)怎樣?是不是會(huì)產(chǎn)生一種厭惡感?為什么會(huì)產(chǎn)生厭惡感呢?
原因很簡(jiǎn)單,因?yàn)槟闶冀K沒有全身心地參與進(jìn)去,只是在被動(dòng)地接受,而沒有開動(dòng)你的腦筋,認(rèn)真地思考。你當(dāng)然就無法理解講課人講的是什么東西,有什么作用,學(xué)它到底能干什么,這樣一來,你就很容易走神,就會(huì)產(chǎn)生厭惡感。
微商,談?wù)勎业囊娊?經(jīng)驗(yàn)心得 第2張
解決這種問題最好的方法就是讓手參與進(jìn)去,比如做筆記,畫思維導(dǎo)圖,然后按前輩分享的方法去推廣執(zhí)行,那么,我們就能夠不斷地提高自己,讓自己處理問題的思維能夠跟上前輩的課程。
娛樂——微商必須要學(xué)會(huì)的銷售技能
有人說做微商的人要善于表演,要有娛樂天賦。我認(rèn)為這話說的十分在理,作為微商,我們每天都在朋友圈里表演著各種娛樂節(jié)目,只是表演的道具永遠(yuǎn)都是我們的產(chǎn)品,但觀眾們積極響應(yīng)的時(shí)候,我們欣喜若狂,十分珍惜這來來自不易的機(jī)會(huì),因?yàn)檫@往往是營(yíng)銷的開始。
可以說,微商的每一次營(yíng)銷活動(dòng)都是從娛樂開始的,故我稱之為娛樂營(yíng)銷,娛樂營(yíng)銷就是借助娛樂活動(dòng),通過各種活動(dòng)形式與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)互動(dòng),將娛樂因素融入到產(chǎn)晶或服務(wù)中去,從而促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)取得良好的市場(chǎng)表現(xiàn)。
娛樂營(yíng)銷不同于其他營(yíng)銷活動(dòng)的最顯著特點(diǎn)為“三位一體”與“互動(dòng)”,“三位一體”是指實(shí)體、媒體、消費(fèi)者,它們?nèi)叨家獏⑴c到營(yíng)銷活動(dòng)中來,并進(jìn)行互動(dòng)
網(wǎng)友“ MRJOF”曾在新浪微博中發(fā)出這樣一條消息:好想在旁邊開一家張柏芝士蛋糕房。他發(fā)布的圖片顯示,該店名為“陳罐西式茶貨鋪”,正好與明星陳冠希的名字同音此微博一經(jīng)發(fā)出,就觸發(fā)了網(wǎng)友們的搞怪娛樂心理,紛紛開動(dòng)腦筋為各式各樣的店面起名字,引發(fā)造句熱潮,眾位明星也紛紛中招被娛樂。
該條微博發(fā)出后,迅速引起網(wǎng)友廣泛的轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論,目前,此微博已有近十萬余條的轉(zhuǎn)發(fā),最大的受益者無疑就是廈門鼓浪嶼那家茶貨鋪,順理成章地成為大眾的焦點(diǎn),免費(fèi)火了一把不說,在當(dāng)?shù)氐闹纫泊蟠蟮靥嵘?順帶提升的還有營(yíng)業(yè)額。
那天,手一滑,我就在百度搜索中輸入了“陳罐西式茶貨鋪”,結(jié)果顯示有113900條相關(guān)信息,而他的廣告費(fèi)用卻是零。這是一次非常成功的娛樂營(yíng)銷,同時(shí)也是一次偶然的營(yíng)銷。
相比于網(wǎng)友“ Mrjof”的這次娛樂營(yíng)銷,鳳姐、芙蓉姐姐的營(yíng)銷就顯得更為專業(yè)了,在她們的幕后都有營(yíng)銷
娛樂營(yíng)銷是當(dāng)下最為流行的一種營(yíng)銷策略,是最能引起消費(fèi)者關(guān)注的營(yíng)銷方式。根據(jù)美國(guó)零售業(yè)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的調(diào)查報(bào)告顯示:本質(zhì)上,超過70?客戶愿意到別的地方去買東西,如果到別的地方買東西能得到更多的娛樂的話。
所以,如果你不想失去客戶,想激發(fā)客戶的購(gòu)買飲望,就必須重視娛樂營(yíng)銷的策略,多與你的用戶營(yíng)銷互動(dòng),用娛樂去激發(fā)他們的購(gòu)買熱情。那么,我們?cè)撊绾翁嵘龏蕵窢I(yíng)銷的技能呢?
首先,要有娛樂精神。作為微商,一定要有娛樂精神,但凡比較成功的人,都有一個(gè)特點(diǎn),那就是喜歡自黑,這么做有一個(gè)好處,那就是當(dāng)我們把隱私的一面展示給粉絲時(shí),就足以證明我們的真實(shí),這是獲取潛在客戶信任,拉近與客戶關(guān)系的一個(gè)好方法。
其次,關(guān)注娛樂事件,多看看娛樂新聞,這些都是我們獲得娛樂靈感的源泉?;蛟S你本身并不是一個(gè)十分幽默的人,但當(dāng)你看得多了,聽得多了,娛樂的細(xì)胞就會(huì)活躍起來,隨著素材的一點(diǎn)點(diǎn)積累,你的娛樂技能就會(huì)不斷提高。
第三,學(xué)會(huì)做“秀”。要經(jīng)常在朋友圈秀自己,這樣我們才有表演的能力,再加上我們的娛樂創(chuàng)意,就能夠吸引粉絲的眼球,并參與到娛樂話題中來,以取得他們的信任,增加銷售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
再者,試錯(cuò)——在失敗中尋找成功的捷徑。
但對(duì)于成長(zhǎng)中的微商,試錯(cuò)是從無到有,從有到不可或缺的一部分,問題關(guān)鍵是,我們?cè)撊绾斡行У脑囧e(cuò)?
(一)大膽假設(shè),小心求證
在做微商的過程中,經(jīng)常會(huì)有業(yè)績(jī)慘淡的日子,面對(duì)這種情況,我們不應(yīng)該抱怨,而是應(yīng)該積極主動(dòng)地去尋找賣不出產(chǎn)品的原因在哪里,然后大膽地去改變我們的營(yíng)銷策略,認(rèn)認(rèn)真真地去執(zhí)行。
在執(zhí)行的過程中,若發(fā)現(xiàn)問題,應(yīng)及時(shí)更改策略,只有經(jīng)過這一系列的試錯(cuò)過程,我們才能找到解決問題的方法。我們要有愛迪生試驗(yàn)燈絲的精神,我們的營(yíng)銷活動(dòng)還會(huì)不成功嗎?
(二)成功不靠復(fù)制,而靠尋找與發(fā)現(xiàn)
高檔中餐代表俏江南為實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張的目標(biāo),復(fù)制了麥當(dāng)勞的模式來發(fā)展,一個(gè)是高檔中餐,一個(gè)是廉價(jià)快餐,因?yàn)閮烧唠y以融合的連鎖模式,使俏江南付出了慘痛的品牌代價(jià)。
由此可見,如果企業(yè)對(duì)自身沒有清晰的認(rèn)知就盲目行動(dòng),很容易給企業(yè)的發(fā)展帶來不必要的麻煩與損失,所以,有效試錯(cuò)還得先從自身出發(fā),細(xì)細(xì)考慮,盡量減少錯(cuò)誤的次數(shù)。
所以說,成功是不可復(fù)制的,而是應(yīng)該更加深刻地了解自己,在了解自己的前提下,不斷地從自己身上去發(fā)現(xiàn)問題,不斷地去尋找解決問題的方法,才能找到成功的捷徑。
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