如果你是抱著最終盈利的目標(biāo)而冠冕堂皇的說(shuō)是為了服務(wù)大眾讀者那么就有些虛偽了。不客氣的說(shuō)，現(xiàn)在的技術(shù)類網(wǎng)站，

　　
如果說(shuō)你做一個(gè)網(wǎng)站的目的只是為了興趣愛(ài)好，為了服務(wù)大眾讀者，我愿意付無(wú)限的精力，高昂的服務(wù)器等費(fèi)用，那么這個(gè)網(wǎng)頁(yè)親可以關(guān)閉了，不過(guò)像親這樣的土豪相信沒(méi)有幾個(gè)人。

　　拿什么來(lái)留住你，我的網(wǎng)站?

　　鐵打營(yíng)盤(pán)流水兵，互聯(lián)網(wǎng)尤其是個(gè)人站長(zhǎng)這個(gè)大營(yíng)里，每天都有海量的士兵進(jìn)進(jìn)出出。新站長(zhǎng)一腔熱血的沖進(jìn)來(lái)，舊站心灰意冷黯然離開(kāi)。每天都有成千上萬(wàn)的網(wǎng)站無(wú)法訪問(wèn)，消失。即便是沒(méi)有關(guān)閉的，很大一部分長(zhǎng)期不做更新，變成僵尸網(wǎng)站。離開(kāi)，是無(wú)奈，個(gè)人站長(zhǎng)的生存條件已經(jīng)極為艱難。長(zhǎng)期入不敷出，無(wú)法盈利是站長(zhǎng)之殤。站長(zhǎng)們拿什么來(lái)留住網(wǎng)站呢?只有一個(gè)詞利潤(rùn)。就像我上面說(shuō)的，賺錢是站長(zhǎng)必須考慮且必須做到的。

　　所有網(wǎng)站都應(yīng)該免費(fèi)?我們到底該不該收費(fèi)

　　網(wǎng)站難道只能是免費(fèi)的，為了服務(wù)于讀者，站長(zhǎng)難道就不該有收費(fèi)的想法?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的口號(hào)之一便是分享，是人人為我，我為人人。一般來(lái)說(shuō)，站長(zhǎng)肯定會(huì)做到分享和我為人人，但是因此我們就不應(yīng)該收費(fèi)了嗎?錯(cuò)了，如果想要真正的做好"我為人人"，收費(fèi)是必經(jīng)之路。無(wú)論是對(duì)于站長(zhǎng)還是對(duì)于讀者，一定情況下收取費(fèi)用，都是無(wú)可厚非的。有讀者可能會(huì)覺(jué)得我在嘩眾取寵，可是你有沒(méi)有想過(guò)一個(gè)問(wèn)題，免費(fèi)的你能看到多少"干貨"?不收費(fèi)，站長(zhǎng)拿什么作為依靠，拿什么作為動(dòng)力來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的為讀者提供高質(zhì)量服務(wù)?如果站長(zhǎng)都"死"了，損失的難道僅僅是站長(zhǎng)本人?為什么你覺(jué)得買東西收費(fèi)天經(jīng)地義而對(duì)于站長(zhǎng)收費(fèi)深惡痛絕。

　　免費(fèi)的是最貴的，免費(fèi)帶來(lái)的惡果

　　說(shuō)說(shuō)我的自己的例子，很多年前，我準(zhǔn)備做一個(gè)網(wǎng)站。交友類的網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)，交友網(wǎng)站還沒(méi)有比較少，前景是比較看好的。當(dāng)時(shí)如果請(qǐng)一個(gè)人來(lái)做，成本也就幾萬(wàn)元左右。但是我非得追求“免費(fèi)”，即不想做任何投入，就把網(wǎng)站做起來(lái)。于是，沖著這個(gè)網(wǎng)站美好的前景，我沒(méi)日沒(méi)夜的親自做起網(wǎng)站來(lái)。剛開(kāi)始做的很有勁，網(wǎng)站的基本功能也實(shí)現(xiàn)了一些。但是由于不是專業(yè)的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)出身，但后面問(wèn)題越來(lái)越多，我做的越來(lái)越疲憊。有時(shí)候就為一個(gè)bug忙的焦頭爛額。這樣大半年過(guò)去了，我的這個(gè)網(wǎng)站還沒(méi)有成型，我自己卻越來(lái)越?jīng)]心思做下去了。因?yàn)楦緵](méi)有一個(gè)開(kāi)頭，沒(méi)有正式的

　　免費(fèi)有時(shí)候帶來(lái)的不是價(jià)值，而是在貶損價(jià)值。舉個(gè)最常見(jiàn)的小例子，我花費(fèi)了上千元開(kāi)通了好幾個(gè)2000人qq群，本來(lái)的目的是為了大家能更好的交流并且能為我網(wǎng)站帶來(lái)一些流量。所有的人都免費(fèi)進(jìn)群，免費(fèi)共享資料，免費(fèi)獲取工具，所有的一切都是免費(fèi)的。到最后，免費(fèi)的惡果來(lái)了，因?yàn)槭敲赓M(fèi)，很多人在肆無(wú)忌憚的惡意刷屏，所有的群都是垃圾廣告、騙子項(xiàng)目和色情信息?？吹梦叶疾蝗讨币?，后來(lái)不得已清理了所有成員。所以，免費(fèi)帶來(lái)的不一定是價(jià)值，免費(fèi)也可能帶來(lái)惡果的。

　　先做流量和知名度再賺錢?

　　先做流量和知名度再賺錢，這個(gè)看法我是在一定程度上持贊同態(tài)度的。沒(méi)有流量，站長(zhǎng)們即便是想要賺錢也無(wú)從做起。但是很多站長(zhǎng)又陷入另外一個(gè)極端，每天已經(jīng)有了好幾千的IP，還一位的追求做流量而不考慮賺錢。在我看來(lái)，網(wǎng)站達(dá)到3000ip就可以賺錢了，能力強(qiáng)一點(diǎn)的站長(zhǎng)，哪怕是1000ip都能變現(xiàn)。我曾經(jīng)，看到一篇文章說(shuō)，網(wǎng)站只有達(dá)到8000ip以上，才能有不錯(cuò)的收入。我不敢茍同這種說(shuō)法，如果你只是抱著廣告聯(lián)盟，靠點(diǎn)擊次數(shù)來(lái)賺取那么一點(diǎn)點(diǎn)可憐的聯(lián)盟收入，那就算是8000ip，你的收入也多不到哪里去。我從來(lái)沒(méi)想到要依靠廣告聯(lián)盟來(lái)賺多少錢，這種收入是最最低級(jí)的一種收入。低廉，不可靠，受制于人，說(shuō)不定哪天你就發(fā)現(xiàn)你被聯(lián)盟給懲罰了。至于懲罰的理由，這個(gè)聯(lián)盟想給什么理由就是一句話的事情，需要向你解釋嗎?

　　只會(huì)理論的站長(zhǎng)不是個(gè)好站長(zhǎng)

　　我發(fā)現(xiàn)很多博客站長(zhǎng)，寫(xiě)起文章來(lái)那是長(zhǎng)篇大論，理論也是一套一套的?？墒钦垓v不止，到最后才發(fā)現(xiàn)，自己居然已經(jīng)陷入無(wú)法生存的狀態(tài)。任何不結(jié)合實(shí)際的方法都不是好的方法，甚至算不上是方法。當(dāng)我們自己不能利用我們自己的方法來(lái)實(shí)際操作并獲取成果，那么我們憑什么來(lái)教別人怎么做?舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，很多站長(zhǎng)喜歡寫(xiě)推廣營(yíng)銷教程，可是寫(xiě)道最后，也不能利用自己的營(yíng)銷推廣方法來(lái)賺取一分錢。最后郁郁寡歡，索性關(guān)閉自己的網(wǎng)站。關(guān)閉自己網(wǎng)站也就罷了，最后還來(lái)一句"讀者真不義氣，看了我的文章也不給錢"。憑什么看了你的文章得給你錢，這樣沒(méi)有操作價(jià)值的文章你覺(jué)得還值錢嗎?所以，只會(huì)理論的站長(zhǎng)不是個(gè)好站長(zhǎng)，無(wú)法自己獨(dú)立生存的站長(zhǎng)更不是 一個(gè)合格的站長(zhǎng)。

　　站長(zhǎng)到底該怎么賺錢?

　　這個(gè)是很多站長(zhǎng)困惑的地方，到底該怎么賺錢?個(gè)人站長(zhǎng)有兩種賺錢方式：

　　1)，成立vip組織

　　成立收費(fèi)的vip組織，加入vip的成員可以獲取免費(fèi)的軟件工具，獲取更好的思路，認(rèn)識(shí)更多的人。貴不貴，值不值得，每個(gè)人的看法是不同的。無(wú)論是做站長(zhǎng)以前以讀者身份看來(lái)，還是做站長(zhǎng)以后以站長(zhǎng)的視角來(lái)看，我都不覺(jué)得貴。從讀者的視角來(lái)看，收費(fèi)的東西可以給你過(guò)濾掉90%的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因?yàn)橛?0%的人因?yàn)槭召M(fèi)而拒絕加入，選擇加入的10%的人群因此而接觸到了90%的人接觸不到的東西，這些東西可能是項(xiàng)目，可能是思路，也有可能是人脈。從站長(zhǎng)的視角來(lái)看，真正有潛力的讀者是愿意付費(fèi)獲取資源的，因?yàn)槊赓M(fèi)的東西有時(shí)候是最貴的。免費(fèi)，自己去摸索，確實(shí)節(jié)省了錢，但是同時(shí)付出的代價(jià)是時(shí)間。付費(fèi)在一定程度上來(lái)說(shuō)，是花錢來(lái)買時(shí)間。況且有些東西，即便你花了大量的時(shí)間，也不見(jiàn)得會(huì)摸索出來(lái)或者是可以獲取的，比如圈子，比如思路。聰明的人，知道花點(diǎn)錢和浪費(fèi)大量時(shí)間之間孰輕孰重。有的站長(zhǎng)會(huì)說(shuō)，我做不了，我沒(méi)有盧松松那么大的影響力和能力。沒(méi)有那個(gè)能力和影響力也是不重要的，只要我們的能力足夠給我們的成員帶來(lái)價(jià)值就行了，沒(méi)有影響力我們可以把費(fèi)用定低一點(diǎn)，慢慢擴(kuò)大影響力。

　　2)，視頻是站長(zhǎng)的利器，利用獨(dú)家視頻賺錢

　　一般的圖文教程，在發(fā)布的那一刻起，想要賺錢幾乎是不可能的。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，我是做IT出身，對(duì)IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比較了解。一般的C/JAVA培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收費(fèi)動(dòng)輒上萬(wàn)，但是你知道嗎，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在收費(fèi)之后只是用錄制好的視頻來(lái)教學(xué)。你能想象到有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)播放做好的圖文教程來(lái)教學(xué)嗎?如果是這樣，學(xué)員們還有什么必要報(bào)培訓(xùn)班，直接百度下圖文教程不就好了。所以我們可以看到，專業(yè)的圖文教程網(wǎng)站是收不到錢的，而培訓(xùn)機(jī)構(gòu)卻可以使用自己的視頻來(lái)收取高額培訓(xùn)費(fèi)。視頻教程相對(duì)于圖文教程來(lái)說(shuō)有很多優(yōu)勢(shì)，形象生動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)感強(qiáng)，實(shí)操性好，能兼顧細(xì)節(jié)。當(dāng)然，這里說(shuō)的視頻是獨(dú)家視頻，獨(dú)此一家，別無(wú)分店，并且視頻具有較高價(jià)值。比如，我們可以錄制視頻教學(xué)來(lái)教大家怎么實(shí)操引流，怎么操作cpa，怎么來(lái)高效推廣。駕駛你的視頻教程對(duì)讀者的幫助是很大，甚至可以能讓讀者來(lái)操作賺錢，那你為什么不可以出售你的視頻呢?如果到最后，你的視頻無(wú)法收收費(fèi)，那只能暴露你視頻的低價(jià)值。所以，如果你是技術(shù)類站長(zhǎng)，你可以寫(xiě)錄制一些關(guān)于建站類的視頻;如果你是網(wǎng)賺站長(zhǎng)，你可以錄制一些操作項(xiàng)目的視頻;如果你是seo站長(zhǎng)，你可以錄制

　　寫(xiě)道這里，文章基本寫(xiě)完了。我依然要?jiǎng)裾鹃L(zhǎng)一句：如果你的東西有足夠的價(jià)值，那么久大膽的收費(fèi)吧。只有這樣，站長(zhǎng)才能更好的存活下去。為了自己，也是為了讀者。