電子商務隨著近幾年的市場沉淀和發(fā)展，伴隨著風險資本的催化之下，進一步加劇了市場的競爭程度，來自各個調研的數據都無一例外顯示出B2C強大的生命力。不過根據筆者的觀察和調查發(fā)現，許多傳統(tǒng)的服裝企業(yè)卻對電子商務感到茫然，甚至出現對電子商務有一種抗拒的心理。一邊是火熱的電子商務市場，而另外一邊卻是束手無策的傳統(tǒng)商業(yè)群體。

　　為何出現這種情況?電子商務對傳統(tǒng)服裝企業(yè)來說，究竟是機遇還是累贅?筆者曾經與一些傳統(tǒng)服裝企業(yè)的老總們談過這個問題，他們給出的答案幾乎一致，那就是“風險較大，難以控制”。這種風險是來自多個層面上的，首先是電子商務方面的人才儲備不足，人才資源才是第一資源，估計這句話用在當前的中小型服裝企業(yè)而言在合適不過的，不過隨著近幾年來電子商務外包業(yè)務的逐步興起，在一定程度上緩解了這方面的壓力。在四月中旬筆者參加了蝶訊網舉辦的“服飾品牌營銷交流會”，就與蝶訊商務網的柳總曾有過深入交談，正致力于打造服飾產業(yè)鏈條的蝶訊商務網，也正在加快步伐招攬人才，作為電子商務外包項目的增值服務點。這種服務項目在伴隨著電子商務的興起，逐漸演變成為了一個新的產業(yè)市場。

　　其次，就是傳統(tǒng)企業(yè)渠道上的風險。眾所周知，目前傳統(tǒng)服裝的線下渠道基本上是屬于多級渠道，這個行業(yè)的渠道架構本身已經相當的成熟。而電子商務講究的是“短、平、快”，也就說這種網絡體系注定與當前的渠道體現是相沖突的。當初李寧、七匹狼、美特斯邦威等國內品牌，在發(fā)展電子商務的時候，同樣面臨著這樣的困惑。而解決這種困惑的常用的方法一般會采取細分渠道產品，即通過定位不同的渠道，設計出不同的產品，兩條腿走路是當前許多國內服裝品牌企業(yè)常用的做法。而另外一種就是將電子商務渠道只是當做消除庫存，提高企業(yè)產品的品牌工具，當然這種做法在筆者看來是屬于最為原始的做法。

　　第三，資金的風險。發(fā)展電子商務以及不在是簡單的搭建平臺而已，這種只是建網站賣衣服的時代只是電子商務發(fā)展過程的一個階段。在這個階段的沉淀之下，衍生出了許許多多大大小小的服裝網站。當時在今天的電子商務基本上進入了“燒錢”的時代，所以許多品牌服裝企業(yè)，特別是中小型服裝企業(yè)面對這樣的市場下，難以堅定信心發(fā)展電子商務。

　　除了以上三點之外，服裝品牌企業(yè)或者是中小型服裝企業(yè)，在發(fā)展電子商務過程當中都存在著各種各樣的原因，這些原因都會或多或少的制約著企業(yè)負責人，對于企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的方向。而筆者看來，是機遇還是累贅并不能簡單的歸結于何種原因，正如蝶訊商務柳總所言，服裝企業(yè)在發(fā)展電子商務的背后缺少的是一種正確的系統(tǒng)解決方案。這一點與筆者的看法相互一致，傳統(tǒng)服裝企業(yè)如何來利用電子商務打造企業(yè)品牌，如何解決線下與線上渠道權衡關系，需要的不僅僅是企業(yè)家的膽識，更重要的是支撐企業(yè)電子商務系統(tǒng)的方向。

　　本文由李雨山原創(chuàng)撰寫，歡迎交流探討