蜂蜜網(wǎng)站讓我2年賺60萬

找項目是做站長最頭疼的事情，除非手上已經(jīng)有在賺錢的項目了。

剛開始，我找到了這幾個產(chǎn)品：蟑螂藥，戒煙產(chǎn)品，X氣娃娃，蜂蜜。

然后我就逐個進行分析，想到蟑螂藥是因為，我家之前有很多的蟑螂，而且一直無法清除，想了很多辦法，也去買了很多產(chǎn)品，但是都沒有效果。偶爾有一次在菜市場買到幾包蟑螂藥，抱著試一試的心態(tài)，沒想到效果奇佳。全部滅完了，樓上樓下的知道以后，通通問我是什么產(chǎn)品，于是我就在網(wǎng)上查了一下搜索這種產(chǎn)品的人還真不少，但我也發(fā)現(xiàn)了一個問題。就是這種產(chǎn)品很便宜，雖然客戶會回頭，轉(zhuǎn)介紹，但是利潤非常低，于是我把它排除了。

第二個是戒煙產(chǎn)品，這是一個朋友在做的產(chǎn)品。剛開始好像看他賣的挺不錯，他是靠百度競價做的，我發(fā)現(xiàn)，他后來生意越來越差，而且也沒有更好的辦法

第三個產(chǎn)品是X氣娃娃，這種是暴利產(chǎn)品，一般能做開，賺大錢是很快的?？墒沁@種網(wǎng)站比較是違法的，不能長久，也被我排除掉了。

最后我想到賣蜂蜜，為什么呢？因為蜂蜜是一種健康的保健品，老百姓都喜歡。而且是一種消耗品，會持續(xù)購買，持續(xù)產(chǎn)生利潤和轉(zhuǎn)介紹客戶。事實證明這點是對的，直到現(xiàn)在我也發(fā)現(xiàn)，我當初的選擇是明智的。也許做了其他的產(chǎn)品今天就沒有這么好的生意了。

所以選擇產(chǎn)品是非常重要的，一般好的產(chǎn)品有這么幾個因素：

一：有市場需求。

二：客戶容易接受。

三：有回頭率，能產(chǎn)生源源不斷的收入。

四：當客戶覺得好的時候會給你推薦客戶。

五：他必須是合法的。

產(chǎn)品的定位，包裝。這方面我只能說我的技術(shù)一般，因為做電子商務(wù)的，有很多牛人，高手。只是他們不愿意分享，我愿意分享罷了。這篇文章高手可以飄過。我主要是給那些迷茫中和新入行的人看的。

因為定位和包裝直接會影響你后面的推廣工作和轉(zhuǎn)化率。再來重溫一下我的轉(zhuǎn)化率，這只是前天截圖的，最好的時候有百分之20幾的轉(zhuǎn)化率。

 

 

先來說說定位，蜂蜜這個行業(yè)。其實是存在很大競爭的，而且這個行業(yè)的口碑不怎么好。特別是一些商場里面賣的蜜，大家都不太滿意。排名前茅的大企業(yè)，口碑不錯，可是價格昂貴。于是大家買蜂蜜會比較難選擇。這個是實業(yè)的一個現(xiàn)象。再來說說網(wǎng)上的一些情況，網(wǎng)上賣蜂蜜的魚龍混雜，各種各樣的品牌多了去。但是仔細看，一般都是20-40的價格為主。有些甚至賣10多塊錢。當然銷量好的大部分都是最便宜的。市場就是這樣，要么你的產(chǎn)品口碑足夠好，你可以賣高價。要么你的價格足夠便宜，一批貪便宜的人會光顧你。但是作為我們新的品牌來說，就需要很好的定位。我的觀點是，不賣最貴的，因為我們沒有口碑，也沒有知名度和品牌。當然我們也不能賣最便宜的，因為賣最便宜的沒有利潤。也不可能提升你的品牌價值。所以我們的定位很簡單，就是賣比較好的產(chǎn)品比較高一點的價格。也許有人賣40塊錢一斤，品質(zhì)和我們一樣，但不能類比。商人的目的是把好的產(chǎn)品賣出好的價格。我們從來不和別人打價格戰(zhàn)。

再來說說產(chǎn)品的包裝，買蜂蜜的顧客很奇怪的。他們平時很少會商場買蜂蜜，因為他們不相信。他們更愿意讓人在老家，農(nóng)村，或者朋友哪里帶一些蜂蜜過來。于是我們的口號就出來了。

 

 

我也給自己設(shè)計了一句廣告詞

 

 

這些看似不太重要的東西卻一直影響著我的轉(zhuǎn)化率。而導(dǎo)致有一段時間，大量的網(wǎng)站在百度競價買我的品牌關(guān)鍵詞。

不過遺憾的是現(xiàn)在他們都撤了，原因是我的客戶忠誠度非常好，就算不小心點到他們的網(wǎng)站，也只是讓百度賺了點錢。根本不會對他們產(chǎn)生交易。

讓客戶知道并且相信你就是蜂場直銷其實挺難，你需要做很多工作去配合。要站在客戶的角度去思考。這樣你就會很清楚的知道自己該怎么做客戶才會相信。

當然，我承認，我的網(wǎng)站設(shè)計很爛。我的淘寶店裝修很爛，但我認為，這就是我差異化和定位。如果我把網(wǎng)站設(shè)計的跟商城一樣，把淘寶店開到淘寶商城，也許我就做不過別人了。